1、销售培训销售培训 销售培训第一单元 做销售的好处做销售的好处 票子+妻子+房子+车子 失败的经验 人脉 销售培训第一单元 什么样的人能成为优秀的什么样的人能成为优秀的sales? 勤奋 销售人员积极的人生态度销售人员积极的人生态度 保持高度的自信心 销售人员积极的人生态度销售人员积极的人生态度 经常保持微笑 销售人员积极的人生态度销售人员积极的人生态度 要有目标和追求 销售人员积极的人生态度销售人员积极的人生态度 学会和各种人愉快的相处 销售人员积极的人生态度销售人员积极的人生态度 常和别人保持合作,并从中获得乐趣 销售人员积极的人生态度销售人员积极的人生态度 偶尔放纵自己一下 销售人员积极的
2、人生态度销售人员积极的人生态度 有效销售基本理论有效销售基本理论 TOP SALES基本理论 播种理论 翻牌理论 1. 1. 播播种种理理论论 播种越多，将来彩收的果实就越多，拜访的客戶越多， 答到的合同一定越多. 一分耕耘、一分收获，是从事 销售人員的最佳写照 漏斗效应 有效销售基本理论有效销售基本理论 未经确认的未经确认的 可能性客户可能性客户 实际客户实际客户 50% 的获取率的获取率 冷淡的潜冷淡的潜 在客户在客户 25的获取率的获取率 较有希望的较有希望的 潜在客户潜在客户 5的获取率的获取率 最有希望的最有希望的 潜在客户潜在客户 确认确认 潜在潜在 客户客户 大客户有效销售基本理
3、论大客户有效销售基本理论 2. 2. 翻翻牌理牌理论论 翻牌的速度越快、才能比別人更快翻到大牌，跑客戶 的速度越快、才能比別人更快签到大合同 有效销售基本理论有效销售基本理论 销售培训第三单元 电话预约电话预约 电话预约技巧与话术电话预约技巧与话术 电话行销的目标电话行销的目标: : 成成 交交 电话行销的过程电话行销的过程: : 通过系统的规划进行通过系统的规划进行 分为分为 六六 个步骤个步骤 六个步骤六个步骤 开启晤谈开启晤谈 1、确认目标对象确认目标对象 2 2、介绍自己以及公司、介绍自己以及公司 3 3、建立关系、建立关系 建立良好的第一印象建立良好的第一印象 开启晤谈示范 绿线销售人员绿线销售人员:Sales:Sales 客户客户:KH:KH SalesSales：早上好，张经理！我是：早上好，张经理！我是XXXXXX，中国绿线公司的，有件事情想，中国绿线公司的，有件事情想 麻
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