1、内部资料（注意保密，不得外传） 新城控股集团股份有限公司制度文件 营销销拓管理办法 新城控股集团股份有限公司制度文件 营销销拓管理办法 文件编号：XCKG-ZK-YX-BF-2018-37 号 编制部门： 市场营销中心 日期： 2018.05.16 编制部门： 市场营销中心 日期： 2018.05.16 审 核： 日期： 2018.06.12 审 核： 日期： 2018.06.12 审 批： 日期： 2018.06.12 审 批： 日期： 2018.06.12 发布日期： 2018.06.14 实施日期： 2018.06.14发布日期： 2018.06.14 实施日期： 2018.06.14
2、目 录 目 录 第一章 总则第一章 总则 . 1 第一条第一条 目的目的 . 1 第二条第二条 适用范围适用范围 . 1 第三条第三条 术语和定义术语和定义 . 1 第四条第四条 职责分工职责分工 . 1 第二章 销拓人员管理第二章 销拓人员管理 . 2 第五条第五条 基本原则基本原则 . 2 第六条第六条 销拓架构管理销拓架构管理 . 2 第七条第七条 销拓职责管理销拓职责管理 . 4 第八条第八条 销拓绩效管理销拓绩效管理 . 7 第九条第九条 销拓晋升管理销拓晋升管理 . 8 第三章 销拓薪酬管理第三章 销拓薪酬管理 . 12 第十条第十条 薪酬激励体系薪酬激励体系 . 12 第十一条第
3、十一条 指标考核指标考核 . 17 第十二条第十二条 特殊情况佣金结算特殊情况佣金结算 . 18 第四章 销拓风控管理第四章 销拓风控管理 . 18 第十三条第十三条 成交合规性规则成交合规性规则 . 18 第十四条第十四条 APP 推荐客户判定APP 推荐客户判定 . 20 第十五条第十五条 APP 推荐客户保护期设定APP 推荐客户保护期设定 . 21 第十六条第十六条 APP 佣金发放要求APP 佣金发放要求 . 22 第十七条第十七条 APP 成交合规性抽查机制APP 成交合规性抽查机制 . 22 第十八条第十八条 APP 成交合规性佣金处罚报备机制APP 成交合规性佣金处罚报备机制 . 23 第十九条第十九条 销拓人员禁止行为销拓人员禁止行为 . 24 第二十条第二十条 销拓人员违规处罚措施销拓人员违规处罚措施 . 25 第五章 附则第五章 附则 . 25 第二十一条第二十一条
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