1、 部门：渠道部 何何为渠道？ 渠渠 道道 服服 务务 为为 先先 不不 忘忘 初初 心心 商商 道道 使使 然然 以以 人人 为为 本本 坚坚 韧韧 努努 力力 不不 断断 提提 高高 笃笃 定定 目目 标标 海海 纳纳 百百 川川 渠道的本质质 拓拓 客客 渠道营销渠道营销 客户来电来访客户来电来访 越来越少越来越少 准客户准客户 越来越难找越来越难找 线上推广效果线上推广效果 越来越小越来越小 竞争对手竞争对手 越来越多越来越多 成本越来越低成本越来越低 营销营销费率越来越费率越来越少少 目 标 渠道的本质质 客户到达现场客户到达现场 细心观察细心观察 沟通询问沟通询问 耐心倾听耐心倾听
2、推荐产品推荐产品 案场营销 渠道营销 逼定成交逼定成交 Where? How? 带至售楼处带至售楼处 并促进成交并促进成交 匹配项目产品匹配项目产品 挖掘客户资源挖掘客户资源 渠道的本质质 核心战略价值 渠道拓展 增加客户数目 挖掘圈内资源 渠道的本质质 区别 走出售楼处的销售人员 区别于案场销售 但同时具备案场销售的基本特点 具有综合能力，既是营销又是销售 具备强大的资源整合能力 渠道的本质质 销 管 销 管 策 划 策 划 销 售 销 售 渠 道 渠 道 两个核心不变两个核心不变 沟 通沟 通 指 标指 标 到访到访 转化率转化率 电电Call 外展外展 派派单单 截截客客 陌拜陌拜 圈层
3、圈层营销营销 大客户拓展大客户拓展 分销合作分销合作 专业专业 创新创新 总结总结 学习学习 素质素质 投入投入 换位换位 渠道通路渠道通路 渠道的动作动作 拓展客源 通通 路路 获获 客客 渠道动作渠道动作 外展外展 电电CALL 圈层营销圈层营销 大大客户拓展客户拓展 分销合作分销合作 派单截客陌拜派单截客陌拜 渠道的动作动作 根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群 根据客户群的特性、分布区域及行业，制定渠道策略和动作。 策略 策略目标：开拓社会中的人脉关系、圈层资源，为项目所用 操作模式：外展、电Call、圈层营销、大客户拓客、派单、竞品截客、陌拜、分销合作、全员营销等 外部资源：企业单位（高管、员工）、行业平台（会员）、生活社区、特殊群体（离退休企业干部）、 合作机构（中介、代理商） 内部资源：公司内部（高管、员工）、项目资源、合作伙伴 资源整合 渠道的动作动作 医疗机构 媒体与网
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
