1、P1 开 2014.08 P2 开发标 Objective Objective 标 1、培对 、师、主 2、标 掌握常开关影响因 够合市场境及因出应 并合客户反情况做出优化整。 关于开有哪些事 P4 录 PART1开划与备 PART2开前客户梳 PART3开流及人员安排 PART4开后工作梳 P5 1.开划与备 核心完成售任务 年度售任务XX亿 一次开二次开三次开N次开 开消化 XX套房源 开消化 XX套房源 开消化 XX套房源 开消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我们怎么些售任务 几次开每次去化多少 P7 1.开划与备 推售&开 房地产推其就是如何有划地将产品推向市场。推向市场关 动
2、作即为开。 人员其主是择怎样时机入市分几期推出推售如何每期推出哪些产 品 它所成就是开发商求得存并实利润最大化。 P8 1.开划与备 推售因 售任务 市场因 产品因 其他因 时机把握 推售 推售以及开多方位 从多因条件入手影响推售每一 步。 推售开不是一成不变了 往往在操作和作中会因为变化 整。 P9 1.开划与备 售任务 开发商对回款度及售周期求 产品因产品优劣势、差异化对比 其他因 根据工度、取情况合加以 内 因 外 因 市场因整体市场格局周区域市场境争格局对推售影响售划制 定先场境。 时机把握房地产市场受到市场形势及区域客户买习惯影响大把控客户及意向情 况时推。 P10 1.开划与备 售
3、任务 1 在制定推先摸清开发商对于回款求对于现流求度在满开发商 求同时尽使得利润值最大化。 房地产开发密型企业 现流是其存发展之根本 保存才求利润最大化 P11 1.开划与备 产品因 2 住宅、商住、商业属性差异 产品属性不同 楼座所处区位境如是否临主景区、垃圾处区以及如压干扰物 对楼座价值产一定影响 享有源不同 楼座建对价值也将产影响不同建居住度存在一定差异如塔楼和 板楼不同、层、小层、多层园洋房不同 建不同 户型大小、户型优劣、加值低。 产品型不同 P12 1.开划与备 其他因 3 内影响因工度取度以及政府关因会影响开推售工作 时刻开发商工度保取时是按照划利开展环。 在上一定时工度情况了取展情况最怕事情就是导和下属 售延期取得只有你己在沾沾喜按照既定划执推。 P13 1.开划与备 市场因 4 否利完成售任务形成大卖取决于市场政境区域争环境品争格局是 影响我们推售参因其峰入市是在熟市场因
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