1、大批量企业团购 操作分享 大批量团购的背景大批量团购的背景 一、淡市下上门量减少，成交率降低一、淡市下上门量减少，成交率降低 二、多种营销方式收效甚微二、多种营销方式收效甚微 三、楼盘无成交或有少量成交一直无法突破三、楼盘无成交或有少量成交一直无法突破 团购的主要目的团购的主要目的 一、利用大幅度折扣优惠，进行持续性团购推广，一、利用大幅度折扣优惠，进行持续性团购推广， 促使短时间内大量的成交促使短时间内大量的成交 二、利用在团购单位的定向推广，增加项目在客户二、利用在团购单位的定向推广，增加项目在客户 中的认知度，行成持续性成交中的认知度，行成持续性成交 团购本质团购本质 定向营销、变相降价
2、定向营销、变相降价 内容结构内容结构 第二部分第二部分 团购客户拜访团购客户拜访 第三部分第三部分 团购选房团购选房 第四部分第四部分 团购的影响团购的影响 第一部分第一部分 团购前的准备工作团购前的准备工作 分析本项目吸引团分析本项目吸引团 购客户的关注点购客户的关注点 n地段优势 n产品优势 n交通便利 n价格优势 n项目规模 n 大幅度的折扣优惠大幅度的折扣优惠是是 吸引团购客户上门的最直接方式吸引团购客户上门的最直接方式 团购开始前与开发商确定团购的折扣底线团购开始前与开发商确定团购的折扣底线 团购单位选择团购单位选择 团购单位选择团购单位选择 优势优势 劣势劣势 企业范例企业范例 效
3、果评估效果评估 开发商关系单位开发商关系单位 优势单位，员工购买优势单位，员工购买 能力强能力强 企业过大合作意向企业过大合作意向 不是很强不是很强 政府、银行、移动、政府、银行、移动、 联通联通 开发商合作单位开发商合作单位 合作意向强，便于团合作意向强，便于团 购信息传播购信息传播 客户群体购买意向客户群体购买意向 不强不强 投资公司、代理公司、投资公司、代理公司、 广告公司广告公司 开发商内部员工开发商内部员工 便于团购信息传播便于团购信息传播 针对客户群体较少针对客户群体较少 开发商内部各个部门开发商内部各个部门 和分公司和分公司 从积累客户中寻找从积累客户中寻找 团购单位团购单位 企业范围广，容易找企业范围广，容易找 到企业团购联系人到企业团购联系人 部分单位合作意向部分单位合作意向 医院、电力医院、电力 慕名上门拜访周边慕名上门拜访周边 企业企业 周边企业客户对项目周边企业客户
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