1、 TOP 精英公寓返租方案精英公寓返租方案 东方财富双塔 TOP 精英公寓共有 376 间，到目前预订、签约的 共 117 间，还有较大的量需要去化，仅仅以目前常规的销售去化率会 很慢。现在，消费者对 TOP 精英公寓的品质认同感较为强烈，也认 同她是目前金华单身公寓中最高端的产品，同时，单身公寓投资者对 未来出租的前景还存有较大疑虑，因此，营销部拟拿出一部分单身公 寓进行返租，以促进单身公寓的销售。具体方案如下： 1 返租原则：促进销售，消费者乐于接受，同时，保证一定的收 益，避免补贴过大。 2 承租公司：最好是外部单位，且有一定的单身公寓经营经验， 如没有这样的承租公司，可有新黄浦公司的商
2、管公司承租 3 担保公司：由新黄浦公司担保，增加客户的信任度，对客户收 益提供保障 4 销售对象：投资者，先在丽水销售，然后在金华推广 5 返租比例：比例的标杆：20 年 70%按揭可以通过租金还贷； 在目前单身公寓租赁市场租金略高 6 带租约销售数量：70 间，分两期进行，第一期为 17 层的 38 间。如销售形势良好，提价后再扩大返租数量 7 返租时间：5 年 8 返租比例：5.5%6.5%（分配见下表） 17 层共 38 间，面积 1772.61M2，总价 9860169 元 返 租 返租金额 平均单 间租金 平均每间 20 年月供 承 租 承租租金 平均每间 租金 差 额 第一年 （5
3、.5%） 542309 1189 1251 第一年 （4%） 394407 865 147902 第二年 （5.5%） 542309 1189 1251 第二年 （4%） 394407 865 147902 第三年 （6%） 591610 1297 1251 第三年 （4%） 394407 865 197203 第四年 （6%） 591610 1297 1251 第四年 （4.5%） 443708 973 147902 第五年 （6.5%） 640911 1406 1251 第五年 （4.5%） 443708 973 147902 总计 2908749 2070637 838112 9 从上表看出以下几个问题： （1） 返租租金平均每间 1189 元，与目前金华的单身公寓租赁市 场比较，属于较高的租金 （2） 承租方的租金平均每间平均 900 多元 （3） 5 年返租与承租相差 83811
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