2019年论欧拉公式在房地产销售和策划工作中的融合研究方案.pdf
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2019年论欧拉公式在房地产销售和策划工作中的融合研究方案.pdf
1、论论 欧拉公式欧拉公式 在销售&策划 工作的融合 在销售&策划 工作的融合 2019.12.30 孰重孰重孰轻？孰轻？ 策划策划销售销售 策划策划认为认为：策划：策划更更重要重要 因为好的策划可以让销售更加轻松，销售完全按照策划的 思路和步骤执行，便可顺利完成销售； 策划是运筹帷幄之中，决胜千里之外的军师，销售只是开 疆拓土，攻城拔寨的将士的角色。 策划销售 销售认为销售认为：销售更重要：销售更重要 项目最终目标的实现都要完全依靠销售人员去完成，销售人员直 接面对消费者，更加了解市场变化，客户需求； 销售人员处于无可争议的主体地位，一切资源都要为销售服务， 策划也是为销售服务的，销售相对而言更
2、加不可或缺。 VS 南辕南辕 北辙北辙 WHWHY?Y? 从吐槽开始说起！从吐槽开始说起！ 策划吐槽十大经典语录：策划吐槽十大经典语录： 1、我们做了那么多方案，为什么还卖不动? 2、广告都出街了，客户到访量还是那么少? 3、做了这么多推广，来电来访不多哩? 4、为什么这个月的转化率这么低？ 5、客户真实的需求是什么? 6、策划出的方案为什么执行效果不好? 7、活动的实施后为什么对销售没有促进? 8、销售人员为什么工作不积极主动? 9、客户登记本的内容是真实可靠的吗？ 10、销售一天到晚就几批客户都说不清楚？ 销售吐槽十大经典语录：销售吐槽十大经典语录： 1、客户到访量这么少，为什么不多打广告
3、、搞活动？ 2、打这样的广告根本没有吸引力！ 3、活动做的一点创意没有，失败！ 4、定位是什么，为什么不说95折大特价、免费送装 修? 5、这么热的天还要出去拓客，真累,策划呢? 6、这个方案执行起来很难，还是用自己的方法吧! 7、花那么多钱打广告、做活动还不如折算成折扣？ 8、真不知道策划这些策划天天在干什么？ 9、策划人员也要听听我们销售人员的意见啊！ 10、这口径写的是啥，看不懂！ 所以导致的对所以导致的对彼彼此此的印象是的印象是: : 策划自我策划自我 的画像的画像 销售眼中销售眼中 的策划的策划 掌控全局，谋定而后动，大有军师风范，掌控全局，谋定而后动，大有军师风范， 几乎可以无所不能，不仅会写，还要能掐几乎可以无所不能，不仅会写，还要能掐 会算、会观察会算、会观察，上到会议宣讲，下到杀猪，上到会议宣讲，下到杀猪 宰羊，宰羊，还有很强的组织能力和公关还有很强的组织能力和公关能力。
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