“客户体验式”卖场效果的策划与实施-售楼处的设计管理和应用方案.pdf
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“客户体验式”卖场效果的策划与实施-售楼处的设计管理和应用方案.pdf
1、“客户体验式客户体验式”卖场效果的策划与实施卖场效果的策划与实施 售楼处的设计管理和应用售楼处的设计管理和应用 Sales office of application design and management 目录 引 从售楼处说开去引 从售楼处说开去 1售楼处的由来售楼处的由来 2售楼处现状及分类售楼处现状及分类 3售楼处功能要件售楼处功能要件 4售楼处的包装应用及利弊分析售楼处的包装应用及利弊分析 5售楼处的应用案例售楼处的应用案例 附录：售楼处营销服务流程附录：售楼处营销服务流程 导言：导言： 随着房地产市场竞争的日趋激烈，售楼处作为销售楼盘的 前哨，地位日渐提升。不少开发商争相斥巨资
2、建设售楼 处，穷尽可能营造豪华售楼处 。 售楼处的主要功能是售楼，商品房缩影的展示区。售楼处 就像一个项目的眼睛，是最能彰显项目气质特色的地方。 通过对售楼处的类别、功能区域、内外环境营造、利用价 值的利弊分析、案例的分析，清楚了解售楼处。 （成都龙湖晶蓝半岛售楼中心） （重庆 春森彼岸） 引引从售楼处说开去 为什么喜欢做售楼处为什么喜欢做售楼处 售楼处是临建还是永久性的售楼处是临建还是永久性的 售楼处就得这么豪华售楼处就得这么豪华 售楼处你能看见什么售楼处你能看见什么 楼卖完了售楼处该何去何从楼卖完了售楼处该何去何从 从售楼处说开去：从售楼处说开去： 售楼处售楼处是项目形象的一个重要展示场所
3、，也是一个重要的、 独特广告载体。因此做好工地周边和接待中心的包装，以 给客户留下深刻的印象，是争取客户在第一时间成交的重 要手段。 销售现场销售现场是销售活动的中心，未来的产品展示、销售谈判、 成交签约等一系列活动都集中在此处完成。 随着房地产市场的发展，越来越多的开发商已认识到销售 现场的重要：人性化的现场设计包装影响着消费者对开发 商的信心，同时促成销售成交。 （上海-龙湖滟澜山售楼中心） 从售楼处说开去：从售楼处说开去： 售楼处这种建筑形式以前不存在，有了房地产市场才产生 的，所以给建筑师一个比较自由的空间。很多建筑师喜欢 做售楼处，而且能做得比较有意思，也正是因为这一点。 售楼处应该属于商业建筑与展示建筑的结合体。 （成都中海国际社区） 售楼处是临建还是永久性的售楼处是临建还是永久性的 开发商要做售楼处，有的建筑师马上关心是临建，还是永久 性的。要是临建，热情自然就少了一半：花了
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