2019年鼎瓯綦江高庙4400亩康旅地产入市策略提报方案.pdf
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2019年鼎瓯綦江高庙4400亩康旅地产入市策略提报方案.pdf
1、鼎瓯綦江高庙4400亩康旅地产 2020全案入市策略 2019.12.19 问对问题，远比给出答案，更重要。 VIEWPIONTONE 反观的第一个判断 重庆缺“山”吗？ 一个出门就可以“爬山”的城市 “山”再好 撑不起4400亩的销售任务 月均100套去化 靠山靠不住 泰山不高，1500米 却是中国的精神高度 泰山的IP不是山 本案的核心卖点 也一定不是单纯的自然资源 VIEWPIONTTWO 反观的第二个判断 谁是我们的“刚需”？ 道路状况欠佳、景观特色不足、配套呈现原始 驱车是几乎唯一的合理自行到场方式 但每年都有上万人“上山” 且候鸟特征明显 Why？ 从广告公司偷懒的角度 “重庆凉都
2、”既然有政府搭台背书 似乎是最省力、也省钱的营销素材IP来源 毕竟一方水土 避暑，永远都是重庆的刚需 但它是个巨大的陷阱 我们想喝牛奶 就一定要买一头奶牛回家吗？ 避暑刚需 避暑房刚需 无论本案推广在文旅也好、康旅也罢 火力有多凶猛 最终导向一定不能忘记 4400亩的销售任务 月均100套去化 不买我们的房子 就算一年四季来“乘凉” TA也不是我们的“刚需” 广告最终一定是 帮助解决销售问题 有了这样一个前提认知 本案营销素材的三位一体 ：环境、温度、康养 前2个已经无法独立支撑起 4400亩 排他性IP 那么，康养呢？ 产业视角 从产业中洞悉风险机遇 区域视角 从区域中洞察项目卖点 规划视角
3、 从内容系统寻找差异化 客群视角 黄金时代下的客群诉求 策略 构成 产业 视角 从产业中洞悉风险机遇 从地产人的角度 如火如荼的万亿级康养产业 10年一路走来 留给市场的，大都一地鸡毛 中国1999年已步入老龄化社会 但2019年最新数据 川渝地区养老地产项目 空置率最高，达到47.50% 鉴于项目销售体量巨大 而康养主题产品，大众消费欲低 传播印象分，偏老龄化 即使只考虑一期一批次 我们也不该主动把全重庆的康养产品，当做竞品 产业视角下的顶层观点： 4400亩 排他性IP 【康养】缺乏核心销售力 但康养是一张好牌 环境、温度本身，就是康养的资源支撑 更重要的是 我们手握【鼎瓯大健康】的战略级素材 先来看看 2017年中国首批国家级特色小镇 在2017年中国文旅高峰论坛上，文化部宣布了首批8个中国特色小镇试点名单。 均为由央地共建扶持，具有代表性的特色小镇，与自我营销宣传无关。 一、苏州苏
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