1、疫情之下的“非常”营销 地产学堂2020 XX营 第一 contents 行业影响 典型做法 博志成观点 嘉宾介绍 封村！封镇！封小区！ 行业影响 行业影响 行业影响 售楼部关闭 2019年全国有528家房企发布破产公告 2020年2月,10天全国20家房企相继破产 不仅是规模扩张路上的小房企 一些多元化路上的规模性房企也走向了破产 全国近 60 个城市 发出“停售”倡议 二手房交易几乎暂停 恒大营销组合拳率先出击 万科 e 选房、恒房通、凤凰云，房天下、 抖音、微信小程序、天猫、京东 心理战、价格战、实际战 三战围歼 主动出击 行业影响 行业影响 p 封村、封乡、封镇，返乡置业购房计划延迟或
2、落空，春节返乡购房需求受压抑。 p 中介延迟复工、房源释放和成交稀少，二手房交易几乎暂停。 p 开盘、交付节点普遍面临延误，一季度签约和回款低迷、甚至停滞，交房项目压 力陡增。 p 疫情过后市场受压抑需求释放，预计一二季度大型房企会甩货，短期价格战不可 避免。 行业影响 数据表现商品房市场看历史 数据来源：CRIC，房地产观察家整理 根据2017-2019年TOP20房企2月/3月单月销售额与全年销售额占比： 近三年，2月单月的销售额在前20房地产公司全年占比在4.17.3%之间； 近三年，3月单月的销售额在前20房地产公司的占比在6.511.1%之间； 近三年，2,3月销售额总额于全年年均占
3、比在10.6-18.4之间； 近三年，3,4月销售额总额于全年年均占比在16.4以上。 本次疫情对于地产影响若从2月持续到3、4月，预计销售额的影响在 10.618.4%之间。 三四线房企已然失去1-2月返乡小高潮，若3-4月营销与施工进一步 受疫情影响，房地产行业所受影响将进一步加大，且蔓延范围更广。 行业影响 数据土地市场看预期 中指数据统计显示， 2020年1月1日至2月7日，全国一二线城市土地： 整体供应：1158宗，同比下跌21.54%；供应建设用地面积4390.63万平 方米，同比下跌33.73%；供应规划建筑面积为9105.59万平方米，同比下 跌29.02%；其中住宅类用地供应面积1664.82万平方米，同比下跌 39.48%。 整体成交：766宗，同比下跌42.32%；成交建设用地面积2856.41万平方 米，同比下跌50.66%；成交规划建筑面积6022.11万平方米，
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