1、新项目标准化工作节点示意图 开盘开盘 摘牌摘牌 示范区开放示范区开放 （开盘前 15 天左右） 二次开盘二次开盘 （开盘后 2 个月） 开盘冲刺期 持续销售期 广泛拓客期 品牌立势期 摘后摘后 3030 天天 【2 摘牌至摘牌后 30 天】 目的：1 配合宣传需要作为商品房买卖合 同上与客户的约定； 结果：1 完成规划示意图、间隔示意图、 合同图、合同装修标准等公示给客户； 【3 摘牌后 31 天至示范区开放】 C3.1 法律文书等对客户资料的制定 C3.1.1 宣传图纸制作 C3.1.2 房屋交付标准制定 目的：制定价格利润双底线及售价、 备案价。 结果：完成价格利润双底线及售价制 定及价格
2、备案 【5 示范区开放至开盘】 C5.1 价格策略及制定 C5.1.1 价格底线及利润底线制定 C5.1.2 售价制定 目的：总结开盘经验及教训 结果：形成开盘后评估报告 【6 开盘至二次开盘】 C6.1 营销开盘后评估 C6.1.1 产品板块开盘后评估 C6.1.2 定价板块开盘后评估 C6.2 定价/调价/促销 C6.2.1 后续货量定价 C6.2.2 调价、促销 C6.2.3 价格底线及利润底线调整 C6.3 前策营销开盘后评估； 摘牌准备期 前前 策策 产产 品品 部部 目的：协助拿地决策、精准定位；确定项 目规划、产品定位，示范区设置情况、参 观动线以及交楼标准, 结果：形成项目前期
3、定位报告； 完成产品规划配置的内容，配合设计院设 计及出图 【1 摘牌前】 C1.1 产品规划配置 C1.1.1 户型配比 C1.1.1.1 户型配比建议 C1.1.1.2 新产品研发 C1.1.2 示范区设置: C1.1.2.1 示范区设置建议 C1.1.2.2 售楼部布局、室内装修风格设置 建议 C1.1.2.3 架空层（泛会所）设置建议 C1.1.3 货量区交付标准 C1.1.3.1 货量区交付标准确定及调整 C1.1.3.2 装修材料变更及配送部件 C1.2 市场调研及项目定位 C1.3 取地前策意见征询 立项立项 目的：1、完成新项目团队组建的各项工 作；2、合理使用/调拨人力资源，共同达 成业绩目标 结果： 保障新项目团队各板块人员到位确 保人效最大化 【1 摘牌前】 R1.1 前期营销团队负责人确认 R1.2 前期人力资源调研 R1.3 储备编制启动 R1.4 项目编制申报
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