1、 2014 年营销方案年营销方案 2014.01 目目 录录 1 星河国际 2014 年营销目标.3 1.1 整体营销目标.3 1.2 目标分解.3 2 星河国际 2014 年营销策略.4 2.1 市场分析.4 2.2 区域分析.5 2.3 本案分析.6 2.4 产品价值分析.6 2.5 竞品分析.8 2.6 核心策略导出.9 3 推售策略 .10 3.1 最新总平面图及楼栋分布.10 3.2 推货节奏.10 3.3 推售明细表.11 4 推广策略 .12 4.1 整体推广策略.12 4.2 推广节奏.12 4.3 各阶段推广主题.12 5 活动策略 .13 5.1 阶段划分.13 5.2 各
2、阶段活动主题.13 6 销售策略 .16 6.1 拓客渠道优化.16 6.2 团队配置强化.17 6.3 客户促销政策.17 7 营销推广费用 .18 1 1 星河国际 2014 年营销目标 1.11.1 整体营销目标 2014 年总推货面积为 169805 平方米，住宅均价约 4800 元/平方米计算，整体推售 量约为 8.15 亿元。 按销售率 85%计算，年销售额约 6.9 亿元 1.21.2 销售目标分解 按年销售额 8.15 亿元，每月平均销售额约为 0.67 亿元，为保证整体去化速度，及 考虑市场成交惯性（旺季销量较高，淡季销量较低） ，每月销售任务分解如下： 月份 销售面积 套数
3、 金额（亿元） 备注 1 月 22200 180 1.04 2 月 3500 25 0.16 3 月 1300 10 0.06 4 月 15300 123 0.73 5 月 22100 324 1.06 销售旺季 6 月 21700 208 1.04 7 月 - - - 8 月 22200 239 1.07 9 月 22200 239 1.07 销售旺季 10 月 17900 150 0.9 销售旺季 11 月 17900 150 0.9 12 月 2700 22 0.12 尾货去化 合计 169800 1670 8.15 2 2 星河国际 2014 年营销策略 2.12.1 市场分析 展望 2013 年 4 季度及 2014 年，全球经济环境总体趋稳，增长格局将继续调整；我 国经济运行基本稳定， 预期目标能够如期实现。 经济平稳增长的内在动力总体上仍 会支撑房地产行业保持平稳健康发展，
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