1、疫疫情情期期间间， 房房企企营营销销的的应应对对策策略略 2 20 02 20 0. .0 02 2. .1 14 4 2 疫疫情情对对于于行行业业的的影影响响 疫疫情情之之下下我我们们遇遇到到的的问问题题及及应应对对策策略略 标标杆杆房房企企的的应应对对之之策策 1 2 3 交交流流答答疑疑4 CONTENTS 3 疫疫情情对对于于行行业业的的影影 响响 P PA AR RT T 1 1 4 传染率不高：新型冠状肺炎传染率在2-2.5，低于SARS，跟甲流传染率相当； 死亡率较低：根据现有数据预测，新型冠状肺炎致死率约为0.4%，远低于SARS等本世纪以来重大疫情； 潜伏期较长：新型冠状肺炎
2、潜伏期传染、隐蔽性高，潜在患者基数大，谨慎防范才可能逐渐控制蔓延。 传染率、死亡率不高，不用过于悲观，但潜伏期长，仍需谨慎应对 2-2.5 3 2-2.5 0.4%1% 37% 10% 数据来源：世界卫生组织、明源地产研究院数据来源：徐远观察、明源地产研究院 5 对比非典时期，此次疫情对经济的冲击预计更加明显 爆发时间差异 对比非典时期，本次 疫情正值春节，处于 经济冲量的高峰期 外部环境差异 对比非典时期，当前 外部的贸易环境更加 严峻 内部经济差异 对比非典时期，中国 经济内部下行压力加 大 主导产业差异 对比非典时期，中国 经济第三产业占比更 高，受影响更大 6 现金流应对|销售短期停摆
3、，房企现金流入受重大影响 传统营销切换到在线营销，突破物理空间限制 全面启动线上售楼处：通过自有平台、自建APP、微信公众号小程序、进驻电商 平台等多种形式； 全民在线营销：不仅置业顾问，公司全员都可以利用微信、微博、头条、抖音、 快手等社交自媒体进行转发，直播卖房； 做好价格调整预案，敢于降价促销 一旦疫情结束，房企势必纷纷快速走量回笼资金，到时“价格战”可能会成为一 段时间内的市场环境； 当下要结合房企货值情况，敢于降价促销； 强化销售回款的跟催 加大存量应收房款的催收工作，跟银行沟通，争取银行在复工前发放已审批的按 揭贷款； 对欠款客户和分期付款客户进行梳理，在原有的基础上给更多优惠，督促客户第 一时间付清； 7 疫疫情情之之下下我我们们遇遇到到的的问问题题及及应应对对策策略略 P PA AR RT T 2 2 8 9 售楼处线下到线上 项目展示、电子沙盘、VR看房 在线直连置业顾问
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