提高房地产营销产品力打造触动客户的景观营销方案.pdf
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提高房地产营销产品力打造触动客户的景观营销方案.pdf
1、2 现在的买房客户最重视什么？ 3 现在的买房客户最重视什么？ 通过对主流几十家全国性房企的统计，得到共同的结果是： 客户最重视的已经不是户型 而是小区内的公共空间，特别是社区内的景观 马斯诺需求层次 户型 社区 户型基本成熟标准化 往更高的要求在走 4 景观是投资最少而溢价效果最明显的。 一个项目，每平方建筑面积增加80块的景观投入， 就有可能产生1000块钱的溢价！ 5 景观做得最好的房企是谁？ 调查了几十位业内人士，大家公认是 绿城 龙湖 6 绿城和龙湖都打破了“景观设计是艺术”的观念， 把千姿百态的景观还原成了标准化的产品 1 景观组团规划的标准化 2 景观层次的标准化 3 景观植物等
2、材料的标准化 4 基于客户心理的动线的标准化 5 主题景观的标准化 6 施工工艺的标准化 7 对于景观来说，现场施工实现设计比设计本身还要重要。 为了避免“眼高手低”， 龙湖自己培育大量植物， 绿城定制大量景观物料。 他们每次设计前都要在现场进行长时间的考察、开现场会，施工时所有的负责 人也都在现场，每一块石头的位置每一棵树的方向都要把关 8 PART 1 景观组团规划的标准化 改变组合就可以适应不同的项目 9 一个社区内的景观，在大的规划上，一般有三个层次，分别是： 中心 花园 组团 花园 私家 花园 这是整个社区的中心，整个社区的人都可以来活动，其面积较大，有气 势。 为社区内的几栋建筑服
3、务的花园，一般是邻居交流的平台。 一般是别墅才有的，根据设计理念的不同，西式的开 放，中式的私密，一般通过与室内空间形成“对景” 而产生独特的景观价值。 10 绿城的花园排布，根据中心花园和组 团花园的关系不同， 有花朵型、圆饼型、串珠型三种 花朵型排布： 一般适用于圆形、方形地块，中心花 园在中间，组团花园在周边。 和它有点像 11 圆饼型排布： 则是因为小区面积不是很大，索性让周边建 筑尽可能地靠近边界，而在中心形成一个大 的花园，这个时候中心花园和组团花园都规 划在一起，界限并不明显。 串珠型排布： 是因为小区是长条形，所以中心花园在中间， 组团花园在两边，像一个珠串。 中心花园中心花园 和组团花园和组团花园 中心中心 花园花园 组团组团 花园花园 组团组团 花园花园 12 绿城的每一个中心花园、 组团花园，其规划设计相 对也是标准化的。 比如其一些产品系 中心花园的设计： 继续提升
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