1、金域江湾福利季短期执行方案 2018.7.16 万科新进大港，大港居民对万科品牌认知度不高 项目前期推广不到位，蓄客不足，江湾首开200套尚未去化完成 9月中旬江湾新产品上市，亟需寻找新的匹配客户 通过商超、社区、来访、老业主、企业、新认购、地产同事等全渠道十转十赞，可短期迅速增加产品曝光 率、刷屏率，提升产品热度，提高案场来访量，加快产品去化同时为二次开盘形成蓄水 项目概况及现状 7.21（六） 7.237.247.257.267.28（六）7.29（日） 首开房源去化 福利季启动，全渠道客户集赞有礼刷屏 商超展点全面铺排； 户外墙体、写字楼电梯广告投放； 来访客户转赞送礼； 新认购客户优惠
2、释放； 镇江万科地产员工专项推介会； 大港社区冰淇淋车巡展； 企业员工宣讲； 镇江市万科重点社区地推； 砸金蛋/转盘活动、老带新客户、老业主返场、渠道拓客各销售动作礼品定制 7月下工作计划 7.22（日）7.20 7.277.307.31 阶段重点 渠道拓客 售罄 线上推广 礼品体系 案场活动 售楼处视觉提升 售楼处配合集赞开展砸金蛋/转盘赢好礼活动龙虾节、生日宴等老业主回馈活动蓄客类暖场活动 “选万科有理由”5大价值点持续刷屏炒作 推广主题江湾福利季 推广主题动作线上推广 江湾福利季 “领冠大港，感恩厚爱” 江湾福利季启幕借首开 热销之势，启动江湾福利季， 持续发声保持市场热度，同 时维系客
3、户粘性 转发有礼引发全民传播覆盖 【老业主】、【企业客户】、 【来访客户】、【商超客户】、 【社区客户】等的全渠道转发， 通过礼品激励转发，线上线下联 动，病毒传播 围绕福利季各类拓客福 利刷屏以及“选万科有理由 “五大价值点刷屏，深化客 户对项目认知度，扩大客户 基数，加速去化 线上推广所有线下外拓需提前一天刷屏预热 事件 7.19晚21：00 福利季启幕 （福利预告刷屏稿） 线上推广示例 7.20当天，7.22-7.26刷企业及社区活动 上午（10:00）企业下午茶刷屏稿 下午（14:00）社区巡展刷屏稿 时间 7.22晚21：00 公司推介内邮 7.20-24日晚21：00 “选万科有理由”5大价值点持续刷屏炒作 （根据DM单页品牌、区位、产品、社区、定制衍生） 图片以户型图+硬性价值点输出为准 图片大小适中，图片文字突出重点，便于 在朋友圈中吸引眼球，直接了解产品信息 和价值点。
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