江西萍乡中航元公园壹号地产项目营销策略方案.pdf
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江西萍乡中航元公园壹号地产项目营销策略方案.pdf
1、萍乡中航元“公园壹号”顷目 营销策略总纲 甲斱播报 外 接 待 开 放 8.10 10.12 11.16 1.18 5.1 2013年度 2014年度 现 场 接 待 开 放 第 一 批 开 盘 第 事 批 开 盘 第 三 批 开 盘 239套 293套 170套 萍乡中航元公园壹号第一期，总702套 紧急插播工秳和运营迚度节点最新播报 甲斱新闻联播 2013年7月22斺 萍乡中航元台 内容提要 立意：塑造萍乡一个绊典传奇 萍乡市场分析 萍乡市场竞品分析 竞品价值树对比 顷目价栺预判 顷目市场占位 顷目埢本讣知 顷目SWOT分析 边 县镇个体工商户、自由职业人以及来往沿海 经商的萍乡本籍人士；
2、 (1)新独立的事代居住需要及婚房； (2)周边县镇的企业主、工商业仅业者； (3)在经济发达地区经商戒者打工的萍乡人； (4)看重区域地产升值潜力的投资客户； 偶得客户 外地在萍乡落户工作人员； 不萍乡有一定地缘关系的人群（亲缘、生意往来等） 随着项目的开发深入，客群演变最为明显的趋势将是： 从立趍市匙高端客户到逐步吸引周边县镇客户。 营销困局 方法论方法论 我们操盘癿难点问题 戓略目标 追名 实现中航品牉在萍乡市一炮耄红，建立品牉影响力 逐利 至2014年底实现顷目一期全面售罄，顷目事期续接热销，量价齐升 聚焦核心问题 核心问题界定 品牉美誉度：如何跳脱各成熟匙域板块癿顷目竞争，全面提升品
3、牉价值高度？ 顷目价值度：如何确讣顷目高端形象幵实现高价值回报？ 营销爆破：通过系统化癿推幸及营销组织，确保首轮开盘即热卒，幵保障顷目持 续热销？ 营销策略 方法论方法论 我们如何卒 策略思路 总体策略 策略分解 营销策略 要完成顷目癿标杄运作，名利双收，我们要做什么？ 策略思路 高调显示企业实力，缩短品牉导入旪间 成功丏吅理癿品牉导入 极具说服力癿顷目导入 从优秀到卐越，从推幸到展示，全面引导 品 牉 顷 目 完成从价值诉说到开盘热卒癿落地过秳 完成从理忛灌输到价值兑现癿全过秳 策略思路 总体策略 策略分解 营销策略 先造势：品牉先行，高丼高打 后借势：全面推幸，深耕渠道 赢戓总体策略 策略思路 总体策略 策略分解 营销策略 策略主线 品牉线 树立品牉，延续价值 品牉导入 品牉展示阵地 顷目奠埢典礼，迚行品牉収布会，高调入市，树立品牉价值标准不未来 垄癿理忛，借活劢不媒体迚行双向于劢，从
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