1、1 2 鸿坤凤凰城度营销报告 1月 CONTENTS 1 2016年回顾 2 目标 3 营销思考 4 破题思路 目 录 5 17年营销费率 营销大事记 2016年回顾 半年走完全流程 斩获体验大奖殊荣 高溢价开盘清售 四有体系研发 3.0垂直社群探索 6月示范区完美绽放月示范区完美绽放6月两次开盘热销月两次开盘热销8月垂直社群月垂直社群3.0落地落地10月完美交付 月完美交付11月高溢价开盘月高溢价开盘 营销大事记 | 半年走完全流程 半年多时间走完全流程（从示范区开放、销售签约到交房） 业绩指标 销售与回款可售货值去化及回款率大联排攻坚 累计销售5.473亿元 累计回款5.095亿元 可售货
2、值去化率99%； 可售货值回款率93%； 9月份发起滞销大联排专项攻坚计 划，去化12套 案场管理 神秘人调查案场服务之星大赛 9月与10月外部神秘人调查，排 名集团第一 举办案场“服务之星”大赛，提升案场服务水平 策划动作 “4有“体系研发垂直细分社群3.0探索品牌活动 “4有儿童成长体系”（有心、 有趣、有识、有爱） 垂直社群3.0探索，少儿读书会、 少儿探险家、博士讲堂、 走进系 列（海洋馆、美术馆、马会） 你好廊坊! 内蒙古山区慈善助学活动 赞助廊坊七运会 福利院感恩节慰问 丢书活动 团队管理打造学习型团队 组织内部读书分享、案例分享 团队轮岗培训交流 营销大事记 | 半年走完全流程
3、2020-07-30 2016，凤凰城获殊荣 鸿坤凤凰城以鸿坤的匠人精神积极组织营销、工程、客服、设计、招采、园林、精装等部门落地鸿坤儿童友好社区。致力于创新客 户体验与传播方式，在客户感知、客户情感、创新体验等方面，力争超越客户预期实现最佳客户体验。 打造鸿坤儿童友好社区室内体验中心 营销大事记 | 荣获客户体验大奖 1、6月19日64套叠拼开盘。4天后6月24日105套高层开盘, 凤凰城营销团队用使命必达的决心，最终6月完成18040万，293%，集团第一。 2、凤凰城远洋解压102套现房开盘，开盘当天实现去化75套，去化率73%，高层认购均价达17400元/，高于直接竞品花语城近3000元/，实 现了高溢价开盘的同时，实现了高去化。 营销大事记 | 高溢价开盘 实现两次高溢价开盘 联合鸿坤会进行10000+业主调研、5000公里实地考察、数十次会议研讨，
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