葛洲坝BH2016-08地块豪宅项目营销策略报告方案.pdf
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葛洲坝BH2016-08地块豪宅项目营销策略报告方案.pdf
1、大中至正大中至正 国宅礼序国宅礼序 葛洲坝BH2016-08地块营销策略报告 ONTENTS 市场篇定位篇 案例篇营销篇资源篇 客户篇 大湖名城，创新高地 市场篇市场篇 P 土地市场土地市场 oint.1观点 合合肥肥市市场场 数据来源：合富辉煌监测数据统计时间：限购前2016.1-2016.9/限购后2016.10-2017.2 30% -20% 180% 130% 330% 280% 80% 4000.0 2000.0 0.0 230% 12000.0 10000.0 8000.0 6000.0 18000.0 16000.0 14000.0 新站区包河区滨湖区蜀山区高新区庐阳区北部组团瑶
2、海区 房企对后市预期趋于理性房企对后市预期趋于理性 楼面价略有下跌楼面价略有下跌 限购前限购后限购前溢价率限购后溢价率 限购前后典型区域平均土地楼面价与溢价率走势（单位：元限购前后典型区域平均土地楼面价与溢价率走势（单位：元/ ） 限购加码，部分房企竞拍资格受限，后市预期回归理性，拿地放缓，九区平均溢价率由272.6%下跌至173.6%。 P 量价表现量价表现 oint.2观点 合合肥肥市市场场 供应层面，十一区新增供应量于2016年6月达到顶峰，之后新增供应量保持阶段性下滑趋势； 成交层面，2016年6月达到顶峰后便一路下滑，限购之后成交量断崖式下跌，连续几月低位徘徊； 价格方面，限价当月为
3、近几年来价格高位，之后十一区成交均价迅速回落。 新增供应量阶段下滑新增供应量阶段下滑 限购后成交价迅速回落限购后成交价迅速回落 2015年年1月月-2017年年2月合肥十一区供求走势图月合肥十一区供求走势图 政策加码，楼市热度降低政策加码，楼市热度降低 强制回归理性强制回归理性 加大土地供应和提高土地出让，高门槛依然难以抑制地王的诞生和地价的上涨，“熔断 ”机制的出台强制性促使土地市场回归理性，地王难现。 市场降温明显市场降温明显 限贷和限购政策的出台成为楼市分水岭，限贷政策出台后，9区销量由143万方的高位持 续滑落，限购政策出台后市场降温明显，10-12月平均销量仅33万方，市场预期下滑， 除 9区外， 县域销量也滑落，两组团月均销量由19.5万方降至6.8万方。 市区客户比提升市区客户比提升 非市区户籍客户购房资格受限，在全市成交客户中占比明显滑落，市区户籍客户占比由 39.6%大幅
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