翡翠公园房地产项目开盘前30天作战推广策略方案.pdf
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翡翠公园房地产项目开盘前30天作战推广策略方案.pdf
1、 翡翠公园开盘前冲刺方案 倒计时30天 0 50 100 150 200 250 300 350 户外 看板 巡展 派单 CALL 客 搜房 网 安居 客 阵地 包装 朋友 介绍 其他 网络 DM 投递 企业 拓客 老业 主推 荐 未挖 掘到 微营 销 新浪 员工 推荐 系列1 3132401551379686683242401411864 从客户的来访途径 可以看出，户外是 最有效的。其次是 巡展派单，排名第 三的是CALL客。 搜房与安居客的排 名次之。 网络效应同比成急 剧下降趋势。 来访客户认知途径 0 100 200 300 400 500 600 700 800 居住区域工作区域
2、在客户的来访区域综合分析上，居住区域大多分布在以张江为主，金桥、三林次之的 浦东区域客。其工作区域集中分布在以张江为主，陆家嘴、金桥区域次之的地区。 来访客户区域分析 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 居住区域 工作区域 在户外来访的客户综合分析可以看出，主要集中在以张江为主，三林、金桥、陆家嘴 的客户次之。可以看出我们浦东区域的户外大牌的效果最佳。 （浦东现有大牌：张江金科路、龙阳路地铁站、卢浦大桥、龙东大道S20、高科西路浦东大道；） 户外来访客户分析 龙东龙东大道大道/ /S S2020 延安西路延安西路/ /虹中路虹中路 南北高架南北高架/ /
3、斜土路斜土路 卢浦卢浦大桥大桥 6 6个月个月 龙阳路地铁龙阳路地铁东东 6 6个月个月 1 4 3 5 2 中环金沙江路 短期 内环宜山路 短期 内环大柏树 短期 户外 拦截 本案 6 金科路金科路 1 1年年 7 8 9 10 浦东大道高科西路浦东大道高科西路 短期短期 户外拦截 缺失区域 该区域（联洋、碧云、金桥等）户外来 访量只占总来访量7.9%。有待进一步挖 掘。可考虑在本区域增加道旗、户外大 牌等渠道。 0 20 40 60 80 100 120 140 居住区域工作区域 由巡展派单来访的客户综合分析看出，主要集中在以张江为主，三林、陆家嘴、金桥、 北蔡的客户次之。 （张江：传奇广场；三林、北蔡：山姆会员店；金桥、陆家嘴：金桥家乐福；） 巡展派单客户分析 办卡客户认知途径 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 户外 看板 搜房 网 CALL 客 巡展 派
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