1、商 铺 销 售 操 作 要 点大 区 商 业 林 2 0 1 8 . 0 4 XX广场营销标准动作轴线图 018030456090120135160 天天天天天天天天天 30天 经理级以上人员全部到岗 115天 营销团队人员全部到岗 0天 明确底价 30天 确定整盘推售节奏 135天 市场价格压力测试 165天 真实客户价格压力测试 45天 铺位划分及面积初核 135天 验资、看图纸 165天 认筹 175天 夯实客户意向 千人招聘会千人万铺 大调查 品牌发布会 （品牌馆开放） 奠基仪式 （首开商铺产品） 营销中心开放区域发展论坛主力店签约开盘 品牌、项目导入期 （吸客） 价值推广期 （收客、
2、洗客） 开盘期 （逼客） 演唱会 战略品牌发布会投资说明会 品牌中国行可选动作 标准动作 团队组建 定位定价 60天 整盘价值体系 177天 定价 135天 释放大段价格 165天 释放小段价格 价格释放 175天 一铺一价 装户动作 45天 意向登记 135天 中心论逻辑成立 165天 经营、投资逻辑成立 逻辑建立 30天 品牌起势、落地 90天 项目起势、落地 集团品牌为中心而来！ 项目品牌 所到皆中心！ 区域地段 我已是中心！ 规划/业态中心悦生活！ 招商运营 中心必繁华！ 20强实力企业 23年至真开发 100座稳健奔跑 3000人商管团队 5000家战略品牌 6座典型案例3.88 万
3、 日 均 客 流 城 市 发 展 规 划 交 通 配 套 资 源 商 圈 商 气 人 气 40万方商业综合体 第4代体验式商业 大商业整体自持 3+3+3独创业态 540天超级速度 1000万/年运营费 招 商 运 营 节 点 中 心 论 市府核心 发展重心 商务中心 生活中心 文化中心 金融中心 会展中心 综合体 定位 产品 价值 金 街 定 位 中 心 铺 最稀缺 最抢手 最升值 最稳定 金 街 10 大 价 值 pXX项目核心价值体系 XX广场就是城市中心！ 但我们是社区商业！ 大品牌、大社区、客流稳定、业态 灵活、高端客群、高频消费、独立 产权、铺铺临街、铺少人多、出租 不愁、自然成市、回报稳定、风险 极低。 市场接受度最高，销售难度最小的商铺！ 综合体、专业市场、商业街等羡忌恨！ 验资认筹 夯实意向 升筹 开盘 销售 动作 同步 蓄客 销售节奏与要点 价格 释放 讲价值 拔预期
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