2019年万秀天地第四季度公寓商铺整体营销思路方案.pptx
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2019年万秀天地第四季度公寓商铺整体营销思路方案.pptx
1、万秀天地2019年第四季度整体营销思路 根据前期阶段性招商工作情况分析，项目组不断的推进各方工作，8月份开始陆 续的开展一些活动（亲子游园会、免费观影、中秋花灯DIY网络投票、幸运大转 盘）辅助招商工作。通过内部选房活动，招商成效没有达到预期目标。因此，针 对当前项目存在的问题进行调整招商和营销策略，项目在下阶段的整体营销及招 商思路需要作出调整，从而促进项目的招商，完成第四季度的招商目标。 第四季度招商目标 招商套数：160套 招商总金额：4700万元 根据项目整体招商任务目标，结合项目招商节点，拟定2019年10月至12月招商目标完成160套 （公寓：140套；商铺：20间）；公寓招商面积
2、约7000，招商总金额3200万元；商铺招商 面积约800，招商总金额1500万元；其中任务分解：10月份1000万，11月份1900万，12月 份1800万。 10月 11月 12月 合计 公寓 30套 50套 60套 140套 商铺 5间 10间 5间 20套 合计 35套 60套 65套 160套 日期 产品 资金回款目标 10月份（万元）月份（万元） 11月份（万元月份（万元) 12月份月份(万元）万元） 资金回款合计资金回款合计 备注备注 公寓 60 93 112 265 商铺 25 48 25 98 回款合计 85 141 137 363 时间 产品 项目的现状： 1、前期接待过程
3、对客户积累及意向摸底不足，导致内部选房活动期间没有达到预期效果； 2、项目施工证未获得，项目招商周期过长，客户购买决策周期太长，同时对项目关注度下降； 3、围挡挡住招商中心，展示面不佳，项目的宣传及活动力度不足，来访量极少； 4、项目宣传点较单一，暖场活动吸引力不足，现场氛围营造不够； 5、样板间布置完成。 客户抗性： 1、近期三产项目负面信息影响，客户对市场信心不足，购买决策容易受到干扰，对于项目保障 性心存芥蒂； 2、价格是客户第一考虑因素，价格输出高于预期心里价位，对比其他项目后无法接受，部分客 户流失到其他项目； 3、一直关注项目的客户纠结施工许可证，从6月份至今都未取得，所以还处于观望态度； 4、自住型客户较为关注户型结构，对于楼层户数多、厨房和卫生间无通风口较排斥； 5、近期电话邀约客户较频繁，很多客户较反感，表示以后不要再打电话； 6.商铺面积大，且公摊率大，客户接受度低。
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