1、3月6日北京3月6日北京 目目录录 一、楼市告别黄金十年迎来白银时代一、楼市告别黄金十年迎来白银时代P1 1、黄金时代和白银时代的区别黄金时代和白银时代的区别 P1 2、房地产生态环境的变化房地产生态环境的变化 P1 二、房地产公司面临转型二、房地产公司面临转型 P2 1、房地产公司如何转型房地产公司如何转型 P2 2、互联网正以我们意想不到的方式改变着世界互联网正以我们意想不到的方式改变着世界P2 三、楼市下半场万科的思考与行动三、楼市下半场万科的思考与行动 P3 1、万科的八爪鱼战略万科的八爪鱼战略P3 2、万科未来三大业务方向万科未来三大业务方向P3 四、万科的市场逻辑四、万科的市场逻辑
2、P4 1、房地产市场的逻辑：定位房地产市场的逻辑：定位P7 如何有效完成项目定位如何有效完成项目定位 P8 土地分析与运营案土地分析与运营案 P10 万科的客户细分万科的客户细分 P13 土地属性分析工具应用案例讨论土地属性分析工具应用案例讨论 P19 定位中的问题定位中的问题 P20 根据竞争关系合理定位根据竞争关系合理定位P21 2、房地产营销的逻辑：市场容量房地产营销的逻辑：市场容量P23 产品的竞争策略产品的竞争策略 P24 竞争来源的分析竞争来源的分析 P26 目目录录 五、万科的产品观五、万科的产品观P30 1、从客户到土地从客户到土地,从客户到产品的以客户为中心的市场运作流程从客
3、户到产品的以客户为中心的市场运作流程P30 2、万科的四大工具万科的四大工具:客户细分客户细分,城市地图城市地图,七对眼睛七对眼睛,产品目录产品目录 P30 3、从产品目录看万科产品标准化从产品目录看万科产品标准化 P30 六、产品策划六、产品策划P32 1、客户的产品需求分析客户的产品需求分析P32 2、产品品类及产品线规划产品品类及产品线规划 P32 3、产品建议的逻辑与方法产品建议的逻辑与方法 P33 4、产品价值的客户敏感点分析产品价值的客户敏感点分析 P34 七、规划设计七、规划设计P35 1、规划决定盈利模式规划决定盈利模式 P36 2、万科城规划分析万科城规划分析土地价值最大化的选择土地价值最大化的选择P37 3、广州中海蓝湾规划分析广州中海蓝湾规划分析 P38 4、长沙金域蓝湾项目长沙金域蓝湾项目 P39 5、如何从市场角度挖掘地块价值如何从市场角度挖掘
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