2019年佛山高明西江新城颐安天璟名庭项目高端住宅整合推广技术方案.pdf
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2019年佛山高明西江新城颐安天璟名庭项目高端住宅整合推广技术方案.pdf
1、高明颐安天璟名庭 从“地王”到“楼王” 2017年9月6日，深圳钜创（颐安集团）以总价 4.47亿竞得高明西江新城中心地王，溢价30.5% ，楼面价约6578元/，刷新高明最高楼面地价纪 录。从中心地王到高明楼王，颐安天璟名庭首入高 明，如何从地王打造成高明楼王！ 我们的目标： 3大态势+2大制约 一切从问题出发。 市场态势：“僧多粥少” 继顺德、三水之后，高明西江新城仅二三年时间迅速成为楼市的 又一热点，西江新城及荷城在售主力项目有10多个，而随之10 月份西江新城35宗地块的释放，新盘数量将高达20多个，在缺 少外来客的高明，未来的市场态势更加严峻。 竞争态势：“群雄逐鹿” 除了美的深耕高
2、明多年，先入为主。近年万科、保利、碧桂园、雅居乐等 地产巨头抢滩，品牌竞争态势空前激烈，颐安集团作为新面孔，品牌基础 处于弱势，如何在虎狼环伺的列强中突围，如何飞越红海？ 客群态势：“本地为王” 西江新城对于广佛相对偏远，但是价格已高达11000-13000元/，接近 三水、容桂等地房价，性价比让广佛投资者却步。从市场调查显示，客源 主要以荷城本地及周边街镇为主，禅桂客不足10%。 2大制约 颐安天璟名庭占地2.5万平米，仅6栋，项目规模小，自身配套无法与大盘相 比。近有美的、勤天的近身竞争，远有江景、明湖等资源大盘，规模、体量优 势不明显的我们，在习惯了大盘大牌的高明，如何不败于小盘之劣？
3、6栋小规模，如何突破大盘之压？ 项目周边皆是街景，对面勤天汇，旁边西江悦，距离地铁、明湖公园、西江均有 1000米左右，没有直观视野与贴身享受。资源不突出，如何打动客户？ 资源不突出，如何打造显性优势？ 我们以什么巅覆态势，打破制约？ “西江新城，一切价值的根本” 西江新城，汇聚了这城市最优越的资源，西江新城，汇聚了这城市最优越的资源， 代表了高明的地位、未来。代表了高明的地位、未来。 有轨电车+地铁2号线二期+肇顺南城际穿过； 释出3535宗地块宗地块=17宗宅地+7宗商业地+11宗商务地； 新建3所新学校（含小学初中）； 开建明湖公园二期西； 规划甲级标准写字楼和五星级标准酒店 “颐安天璟名庭，西江新城最中央， 从高明地王到高明楼王，理所当然！” “楼王是怎样炼成的？” 核心洞察： 人云亦云的时代，观点比卖点更尖锐。人云亦云的时代，观点比卖点更尖锐。 西江悦卖品牌，美的明湖卖景观资源，
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