2019年钱库·高力高端住宅项目企划提报方案.pdf
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2019年钱库·高力高端住宅项目企划提报方案.pdf
1、钱库最闪亮的星 TO BE THE TOTEM OF QIAN KU 高力钱库项目企划案 2019.03.27 初探 / 关于项目的2个认知 TO BE THE TOTEM OF QIAN KU 基于项目资料研读及市场调研 钱库前所未有 建面约10万，占钱库当前供应量约80%； 打造钱库顶级的住宅小区，钱库见所未见； T O B E T H E TOTEM O F Q I A N K U T O B E T H E TOTEM O F Q I A N K U 航母级 标杆级 基于两个认知，本案在区域内并无直接对手 采取 采取/ /无竞品策略无竞品策略 TO BE THE TOTEM OF QI
2、AN KU 但同时 ， 也面临着现实的痛点 TO BE THE TOTEM OF QIAN KU 痛点板块之痛 项目处于镇区非中心地带 TO BE THE TOTEM OF QIAN KU 偏：规划新区，非中心 生：配套少，客户认同感有待提升 弱：城市展示面较弱，居住氛围薄弱 TO BE THE TOTEM OF QIAN KU 痛点销售之痛 去化周期普遍较长 TO BE THE TOTEM OF QIAN KU 2011 2014 20162011 2014 2016 钱皇绿都 体量6.15体量6.15 江南御府 体量6.3体量6.3 华宇大厦 体量3.5体量3.5 金顺嘉园 体量1.15体
3、量1.15 供应项目供应项目 去化7成周期去化7成周期 钱皇绿都 18个月18个月 江南御府 33个月33个月 华宇大厦 40个月40个月 金顺嘉园 12个月12个月 20172017 三秀嘉园 体量1.34体量1.34 三秀嘉园 18个月18个月 20182018 嘉鸿首府 体量1.4体量1.4 金地嘉园 体量2.36体量2.36 嘉鸿首府 14个月14个月 金地嘉园 开盘4个月仅去化4成开盘4个月仅去化4成 周期：历年来销售至7成时间周期普遍在18个月以上 客户：客户来源区域集中，以地缘型客户占绝对主导（90-95%），地缘性客户消化严重 针对以上问题及目标，如何一一突破？ TO BE THE TOTEM OF QIAN KU 要实现目标 需做好3门功课 TO BE THE TOTEM OF QIAN KU 板块驱动力造星级板块 产品驱动力造星级产品 口碑驱动力造星级口碑 TO BE
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