1、 世茂铜雀台 所所有的一切开始之前有的一切开始之前 首首先要回答的三个问先要回答的三个问题题 1. 项目卖什么？（客户为什么买这里，客户本位主义思考） 2. 推广传播的记忆点在哪里？（圈子内外的话题或段子是什么） 3. 产品本真，好在哪里？ （表层） 40岁左右 相比，较为年轻 金融、投资、新型创意服务行业的高层或老板 （内在） 经济和地产，双双重造富运动重造富运动，急剧成长起来的“刚贵刚贵一代一代” 居住形态的改变，生活的“升级”之路： 社会层次的跃进，身份的“升级”之路 对家庭的再重视再重视，对阶层的新烙新烙印印 成功标签和家庭满足成功标签和家庭满足 先先看客户看客户 换了个思路：尊重最后
2、的自然资源敬畏土地和万物生长 换了个理念：从土地自然生长出来的别墅， 换了个角度：先人，后建筑让建筑懂得尊重，以人为本。 换了个产品：见微知著体系： 邀请阳光（面宽、院子、天地） 空间主张（动线、舒适、多变） 建筑机理（排布、疏密、错落） 再看我们自再看我们自己己 【资源稀缺】 尊重共生 【随季而变景观】 境由心生 【不断生长的人】 先人后场 【原生产品】 格物天工 换一个角度 重新梳理 项目价值体系 【不断生长的人】-先人后场 人格，将是下一个交易的入口。 时代先驱行业精英，财富积累速度快速 我们的客户，35岁左右即享受别墅生活，年轻且财富积累速度高于传统行业 大都从事金融、互联网、创业等时
3、代风口浪尖的趋势性行业 并非是比名牌、比财富式的“野蛮生长”，他们更在乎人格魅力的影响 先人后场 先人后场 看中绝对稀缺资源 看重人生格局提升 我们的客户或早期置业享受着物业增值带来的利好，渴望享受别墅生活同时获得物业 的增值、保值，迫切抓住最后入驻双湖板块的机会； 同样，他们对产品要求较高，或三代同堂，或四口之家，家庭成长同时人生格局也在 向上，不希望是因最后的机会却因不好的产品而被迫选择。 先人后场 共性之中个性上升 渴望感受真正“懂自己”的别墅 他们浏览过双湖板块他项目别墅，他们尝鲜过高端科技型住宅，他们知道自己对于更 高端生活的方向向往，却不是很清楚自己到底想要什么样的别墅生活； “不是一定要科技智能，不是一定要尺度最大，皇帝的卧室不过十几平方，关键在于 居住其中人的气场”； “别墅可以厚重，但不应该沉重，别墅不是古堡，别墅是家庭生活，是衔接人与自然 的一种介质，应该是和人、自然平
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