地产项目价值体系梳理指引方案（地段 配套 产品）.pdf
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地产项目价值体系梳理指引方案（地段 配套 产品）.pdf
1、内部资料严禁外传 项目价值体系梳理指引 内部资料严禁外传2 背景说明 建房子中的劳斯莱斯 卖最贵的 当地最好的 卖给最有钱的 销售说辞编写不完整 价值点不清晰 销售人员讲解不到位 影响客户的认知 公 司 要 求 现 实 情 况 内部资料严禁外传3 梳理项目的价值体系，以此为基础完善调整销售说辞， 并在现场做好价值模型展示 目的要求 内部资料严禁外传4 Part 1 城市规划（p5-11） 配套价值（p12-17） 地段价值（p18-31） Part 2 品牌价值（p33-41） 产品价值（p42-57） 至美园林（p58-63） 物业价值（p64-69） 社区文化（p70-73） 展示核心（p
2、71-81） 整体价值（p82） 品牌价值（p83-84） 区位/地段价值 重点配套价值 产品价值 目录 Part 3 外部价值梳理内部价值梳理现场展示 形成板块区域价值输出 （p85-87） （p88-91） （p92-94） 内部资料严禁外传5 城市规划 内部资料严禁外传6 城市规划指城市的未来发展、城市的合理布局和综合安排城市各项工程建设 的综合部署，是一定时期内城市发展的蓝图，是城市管理的重要组成部分。 城市规划最直接的结果就是板块配套完善，土地升值。 一、城市规划 城市规划意义 内部资料严禁外传7 城市规划强调城市的整体空间功能布局，一般会涉及到如下事项： 1.城市各项市政配套 2.
3、城市路网建设 3.产业规划发展 4.招商引资，财政税收优惠政策 5.人口发展 6.人才引进 对房地产来说最重要的是结合以上事项，进行板块价值炒作 一、城市规划 内部资料严禁外传8 板块炒作 板块炒作五步走： 处于城市发展方向 区域定位产业经济交通配套功能配套 其它政策 利好 通过定位名称， 直接体现前景。 比如“ xx旅游休 闲度假区”、 “xx高新技术园 区”、“国际金 融中心” 了解当地目前及 以后的经济支柱， 确保板块的发展 有经济支撑,甚至 将领航整个城市 经济发展 摸查所在区域的 交通配套，包括 交通工具、路网 建设、各种路程 距离，突出四通 八达，新的交通 枢纽 摸查所在区域的 功能配套，与客 户的衣食住行相 关，还有教育资 源、自然环境等， 突出生活的便利 性和舒适性 财政税收优惠、 招商引资优惠、 人才落户等 一、城市规划 内部资料严禁外传9 28 广 州 保 利 天 悦
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