2018年顺德华侨城天鹅湖洋房别墅项目年度推广方案.pdf
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2018年顺德华侨城天鹅湖洋房别墅项目年度推广方案.pdf
1、顺 德 华 侨 城 2 0 1 8 年 天 鹅 湖 年 度 提 报 金燕达观第二事业部谨呈 回顾2017 8月 10月 9月 8月份叠拼面世，以实用率为主要 价值点输出 9月双拼推出，主打“湖山”自然 景观资源 10月联排世， 以2.0升级概念为主 打，城央稀缺,自然景观， 2017 2017 营销主打“湖山、稀缺、城央等价值最大化向市场释放营销主打“湖山、稀缺、城央等价值最大化向市场释放 11月 12月 11月四期洋房推出，主打“湖山” 自然景观及精装稀缺墅质洋房。 2017 2017 营销主打“湖山、稀缺、城央等价值最大化向市场释放营销主打“湖山、稀缺、城央等价值最大化向市场释放 12月四
2、期洋房加推，市场火爆，首 次开盘劲销顺势加推 四期洋房加推，结合项目活动吸引 市场关注 1、每个产品形象调性和项目相符合，出街画面豪宅标杆形象 2、微信海报上以“书”的文化ICON形象贯穿，形成项目独特的识别记忆 肯定点： 待改进： 广告推广系统性有待提高。 展望2018 2017年，天鹅湖逆势前行 限购区域，成交金额NO.1 2015年11月，天鹅湖洋房首推，“日光”战绩 2016年11月，三期，销冠全城 2017年11月，四期洋房，开盘2小时劲销7成 成交金额突破25亿 别墅劲销13亿，洋房10亿 2018年，如何 一鼓作气，再续传奇 先明确目标 28+亿 天鹅湖项目收官之年 四年来，最集
3、中推货的一年 再看，营销环境: 一、多品牌入驻，市场分流，竞争加剧 中洲、电建、金辉新品牌入市，敏捷、悦公馆等项目刚需产品供货充足，且逢沙 片区集中。 二、地王频出，置业要求提高 新地王单价已经接近2万，楼市大幅度上涨，上涨潜力爆表。但地王来得太频繁， 市场价值释放太快，置业要求会提高。 三、限购及银行政策不断收紧，客户置业谨慎 政府发布“房子是用来住的，不是用来炒的”，未来银行及政府政策收紧可能性 较大。 营销任务增加， 营销环境却愈发困难 2018，广告上如何应对，为营销助力？ 广告形象 拔高品牌及项目形象，实现营销溢价 在营销环境加剧、竞争激烈的背景下，2018年的营销目标上升 单纯依靠项目的物理价值，要支撑作为价格标杆的天鹅湖，略显不足 从整个顺德华侨城的角度思考，拔高项目形象，实现营销溢价 渠道拓展 深耕大良，外区拓展，精准营销 历史洋房成交客户来源：大良55%、容桂12%、顺德
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