1、与民间保持距离与民间保持距离 2018年福州天悦传播策动案 金燕达观 经过2017年上天入地的传播 福州人民对天悦应该比较熟悉 挺会玩的！公寓大卖！ 2018年，除了西湖没变 其他的都在改变 1、鼓楼市场在变 2、产品在变 3、价格预期变了 新对手金茂、万科已经厉兵秣马 公寓退场，主菜登台，迎来住宅时刻 依然无法准确预计，唯一肯定是捅破天花板 现实是 顶豪的野心，不够顶的内涵顶豪的野心，不够顶的内涵 红线内的先进性寥寥无几 时间停滞又造成客观上无法避免的产品落后 现在的情形是： “相当于在天安门广场“相当于在天安门广场中间中间， 建建了一个平平淡淡才是真的房子”了一个平平淡淡才是真的房子” 1
2、、肯定不会卖给劳苦大众，这个房子不是用来住的（不是换房逻辑，是资产并存） 2、在天安门广场，哪怕是1.0版本的房子，也必须是顶豪 3、懂的人根本不废话，房子不够完美不是缺点，买这里的动机跟房子无关 所以西湖必须本案第一IP 我们没有任何疑义， 这里的西湖就是“天安门广场”这里的西湖就是“天安门广场” 未来，我们打造的江湖是这样： 天悦是天安门广场上的房子天悦是天安门广场上的房子 金茂府和九如府，是首都的房子，顶多是长安街的房子金茂府和九如府，是首都的房子，顶多是长安街的房子 达成这一目标，在传播上的核心要领是什么？ 2017年的传播动作主要还是吸引， 当然背后的逻辑是要卖公寓，这是无可厚非的！
3、 如果2018年继续这么玩，矛盾就会非常的突出， 也就是来的人会很多，走的人更多，热热闹闹的推广解决不了贵的问题， 价格将成为无法解决的毛病！ 这本就是一个无法人人可以染指的项目！ 不是如何吸引人，而是如何拒绝人！ 拒绝大众化 处理方法是： 把拥有者的级别推向极致： 非达官显贵、位高权重者莫属，坚决不跟一般人废话 Sorry！ 等不起的就不要等了，实在缺房子先去别的地方看看 换房改善的也不要等了，没住过豪宅的人这里不欢迎 想投资的也不要等了，这里有无敌的投资价值，但价格已经到顶了 为了占有而来！ 这里真正的主人： 这里不是财富的象征，而是权力的象征 跟大众无关，跟钱无关，跟品味也无关，只跟身份有关 “市长级和董事长级” 能和天悦对话的人，只有两种身份： 性格上： 心中有数，斩钉截铁，说一不二，不怒自威心中有数，斩钉截铁，说一不二，不怒自威 闽都厅堂，西湖胜境闽都厅堂，西湖胜境 这不是定
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