1、抵抵 达达 心心 中中 的的 风风 景景 【朱村项目】故事线提案 2月 故事线是什么？ 它是从项目整体定位到产品设计与包装、再到营销传播的宪法； 它是判定项目各环节工作正确与否的方向与边界； 它是参与者共同探索后沉淀形成的精华。 故事线的运用 它明确了项目主要价值的来龙去脉， 它设定了讲产品之前，要先讲哪几个“性感的故事” 它设定了项目在竞争中的身份角色，以及切入竞争的最佳入口 它同时指导着产品设计、配套场景、示范区营造等工作的一气呵成。 静态恒定价值 整合产品包装 动态传播战役 故事线的类别 它可能来自土地的文脉， 它可能来自资源价值的稀缺性， 它可能来自对客群生活方式的深切洞察， 当然，它
2、也可以只是一个来自地产逻辑图腾故事。 【朱村项目】故事线核心任务 因土地楼板价，而必须实现的高溢价开发目标。因土地楼板价，而必须实现的高溢价开发目标。 土地属性， 客户范畴， 竞争关系， 三个维度研判下 故事故事线线导向导向 故事线逻辑思考与提案纲要故事线逻辑思考与提案纲要 故事线导向 与目标客户 生活方式结合的 深度发现 故事故事线结论线结论 故事线结论在生 活方式、展示、 传播、产品创意 环节的一气呵成 故事故事线演绎线演绎 预计投入290亿的教育城“未来”地铁口，21号线，30分钟到天河 背靠缓山 （有农民房界面与高速在侧两大不利） 就土地属性与刚需产品基 本四大属性：交通、学区、 户型
3、、配套的需求对应而 言，基本满足。生活配套 与城市界面显性弱势，土 地对于高溢价实现贡献有 限。 故事线前提NO.1 【土地属性认知】 美好美好前景前景 骨骨感感现实现实 中航城卖得逻辑： 神复式的计算性价比+地铁 外挂：大盘“里想家”+教育城“想象” 竞品与板块的吸附能力：地铁链上的主城刚需外溢（另不限 购），因此板块的基础流量在，但可预判，板块天然流量受限 客群的承价能力对高溢价提出挑战，且在与竞品的销售逻辑对 抗中，受限项目天然条件，优势不明显。 幸福誉卖得逻辑： 教育为主的配套大盘+地铁 外挂：品牌+优秀户型+大气示范区 故事线前提NO.2 【竞争关系厘定】 流量巨大流量巨大 溢溢价价挑战挑战 客户分类客户分类 主力主力 来源地来源地 购房驱动力购房驱动力承价能力承价能力 主城外溢 天河上班族 新广州人 婚房首置、家庭首 置、留在广州 可高可低 看汲取方式 地
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