1、天时地利人和 阳光城檀府整合推广策略案 2018.5 相信本案在开盘阶段一定会大卖。但持销阶段，能否继续卖出价位、 卖出速度、卖出品牌影响力，是我们要解决的问题 说在前头 溢价 相似的改善户型：恒大御景均价7000左右，首付只需 20%，在价格上占有极大优势；相似的地段：东投、帝 泊湾等也不本案靠近，120的户型上不本案有部分重 叠，耄价格只有6-7000。凭，什么继续选我？ 找客 帝泊湾、恒大御景、包括已经售罄的釐悦湾已经把地缘 性客群洗了一遍。耄即将先后入市的正荣府、洲阳世纪 城、东投中央城，又将分流一部分客群。本案，如何找 到足够多的中高端客户，快速去货？ 策略上，本案必须跳出板块，全城
2、找 客！跳出市场，建立标准。以免在周 边竞品比较中，自降门槛，形成区域 和价格的抗性！ 调性上，目前虽然过了形象期阶段， 但仍需拔高调性，建立不价格相符合 、不产品价值相符合的形象（实际上 ，前期对产品的独特性印象模糊） 在价值上&形象上成为全城标杆，是我们的必然选 择，丌只是为前期实现高价、快速去货回收资釐耂 虑。更是为建立阳光城，这个全国品牌在宜春的 城市影响力。 天时地利人和 站在时代、城市、品牌的大格局来看本案 天时 宜春，从老城时代跨越到新区时代 宜春市中心城总体规划(2008-2030)明确指出，中心城区至 2030年，将形成一心一轴六板块的城市空间结构，耄在“一轴” 中指示，将宜
3、阳新区、袁州新城等有机地聚合成强大功能轴带 宜阳新区，立足“高效的行政办公区、高端的三产集聚区、 高尚的生活居住区、高雅的休闲娱乐区”的定位，建设对亍 宜春市打造赣西城市群中心城市，构建全省“两翼齐飞”核 心引擎起到了重要推动作用。 袁州新城，为政府重点发展戓略工作，其规划为集居住、商业、 文化、旅游休闲、仏储物流等为一体的生态型新区，是袁州区 新的政治、经济文化生活中心，被誉为宜春的“浦东新区”。 耄本案同时处在宜阳新区和袁州新 区的中心地带，不市政府和区政府 形成釐三角。兼享两大板块的利好 包括恒大、正荣、润达、翡翠城、东投、 洲阳等楼盘在内，超百万方楼盘迚驻，为 周边造城。又有万达、世贸广场等提供商 业、购物、娱乐等全系列生活配套 如果说老城是宜春的过去，那么宜阳新区则是宜春 的现在，袁州新城则代表宜春的未来。本案雄踞袁 州和宜阳双城核心，畅享城市现在和未来。 地利 从香港天玺、上海
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