1、PPT模板下载： 新时期下的融创狼性营销策略 忙忙 盲盲 茫茫 忙！盲！茫！ 从2012年开始，营销从业人的最大特点 目前四大通病！ 来访量不足 来访质量不高 成交率下滑 团队士气低落 四大通病 成交量=来访量*来访客户质量*客户体验度*接待质量* 回访质量*竞争楼盘干扰度*产品性价比因子 费效比=投入营销费用/产出效果 需求客户量=房产套数/成交率 成交率=项目价值/价格 项目价值=（产品价值*传递率+体验服务品质*感受度） *营销人员用心程度 几个公式的启发 变 宏观环境 竞争对手 客户心理 营销手段 产品体验 不变 人性 好面子 贪便宜 怕麻烦 猜疑心 从众心 房地产营销的“变” 与“不
2、变” 六步六步 销销 策策 拓拓 价价 势势 展展 销销售售 价格价格 展示展示 拓客拓客 策策划划 蓄蓄势势 决胜营销六步法 思 考 时 间 销、策、拓三者的哲学关系 什么是销？从一般到特殊的关系 什么是策？从特殊到一般的关系 什么是拓？从特殊到一般，从一般到特殊 1、我们目前遇到的营销瓶颈是什么？ 2、目前在执行的营销策略有哪些？ 3、营销费用比率和费效比参数如何？ 4、各产品总价段区域市场销售占比多少？ 5、分类产品的成交率是多少？ 6、与销售业绩目标对应的客户量是多少？ 7、我们通过什么方式可以提升来访量、成交率？ 6、我们通过什么方式可以提升成交率？ 小组讨论小组讨论 融创融创营销变
3、革模式解析营销变革模式解析 融创营销变革“十”策 一、传道、立命 二、树立营销地位，改变思维模式 三、调整人员组织架构 四、调整薪酬和激励方案 五、强化销售动态指标管理 六、开启全员营销策略 七、渠道拓展创建 八、客户关系、圈层资源整合开动 九、产品支持、推盘策略变革 十、传统策划广告模式变革，已销售为导向 1 制定总体目标，绘制作战地图制定总体目标，绘制作战地图 融创渠道剖析-6步成渠 2 划定区域、分配资源划定区域、分配资源 3 分工明确，分工明确，分配任务指标分配任务指标 6 重要节点，重点突破重要节点，重点突破 5 圈层营销，成立尖刀组圈层营销，成立尖刀组 4 结合活动积极采蜜，邀约客户结合活动积极采蜜，邀约客户 案例：融创之巅 望江府豪宅逆势热销 引爆杭城 之江1号重新包装再次 热销 入杭城首个项目 豪宅首个大刀阔斧用 渠道战 淡市豪宅高总价产品 热销 拓销分离项目 7年三度易主
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