1、华发广州荔湾荟项目提案 前面的话 我没办法说服在座的每一位， 就像我也做不到迎合每个人。 面对市场，荔湾荟也一样。 和志同道合的人共事 与志趣相投的人玩耍 找志同道合的需求 或者创造需求 荔湾荟：35000元/ 原则问题 1、扭转一种观念。 没有值不值，更没有贵不贵，也不存在并不贵。 姿态第一，有勇有谋。 2、贯彻营销原则。 以土地作为营销策略核心，充分挖掘土地价值差异。 价值大大于价格。 3、强化高端住宅专家IP 国资委上市企业36年高端住宅品质背书。 土地价值与产品价值并驾齐驱。 4、消费者才是我们的甲方 任何独特销售主张的前提都建立在对消费者洞见之 上。 全新的产品切口及传播切口 一般情
2、况下， 从三个层面解剖一个楼盘 1、土地；2、产品；3、服务。 1、土地 A.地段 真正的市区核心 宜居首选 B.交通商圈C.人文地脉D.地域情结 临5号线的立体交通网 城央繁华商业人居配套 最地道的广府文化 日益珍稀的土地 见证区域乃至 广州成长的几代人 2、产品； A.建筑和户型 N+1全新风户型设计 豪宅级开间尺度 B.园林C.配套D.资源 东南亚风情园林 泰式奢华景观 全成品俱全 生活配套 2.76超低密度生态社区 唯一全朝南社区 3、服务。 A.社区生活服务 优质物业管理 豪宅智慧家居体系 B.增值服务 互联网优+体系 国际定制精装 是为哪些人而来？ 严格来讲，什么样的人会选择荔湾
3、荟甚至不会去思考价格的问题？ 总结起来，对于这个群体而言， 特征就很鲜明了。 1、安全感的缺失。占有欲是安全感缺失的体现。放 在荔湾荟上面，房子能满足客群的安全感需求。 2、虚荣心的体现。所以在荔湾荟上面，产品的包装 与传播，要有较强的标签属性。通过荔湾荟（参照物） 改变了别人对消费者自身的看法。 3、尊重的需求，自我实现的需求。荔湾荟产品的基础属 性，体现的是对生活本身的追求，而通过对生活的展示， 背后是需要认同尊重及其自我价值实现的需求。 需要被见证的一群人，需要被重视的一群人，需 要肯定和赞美的一群人，需要安全感的一群人。 面对这样一群人，如何重塑荔湾荟？ 1、土地 真正的老城荔湾核心地段，牵动着城市经济命脉发展，衣食住行举步皆达。 白鹅潭核心，每年200亿政府投入支持，城市占位非同凡响。 市区土地稀缺，货量稀缺，供不应求，投资升值潜力高。 西部最低密度，市区罕见2梯4户全南向规划，
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
