1、 做推广就像高手对招， 有钱没钱真不重要， 关键在于你有没有料， 不出则已，出则一剑封喉！ 六卖神剑 秘籍在手 不怕放狗 集齐“六卖”就可以召唤神剑 1 卖什么 2 卖给谁 3 怎么卖 4 高价卖 5 贴身卖 6 大卖特卖 如何推二次开盘 精准接触点/创新形式 如何提高溢价 六种常用卖法和创意三角形 找到精准的消费群/选择标准化或非标 建立核心价值体系 卖什么 建立核心价值体系 梳理产品基础的价值体系 首先我们要明确，我们的产品有什么，把这些特质梳理罗列出来。 情 感 认 同 文 化 认 同 物 业 服 务 户 型 设 计 园 林 景 观 建 筑 风 格 产 品 规 划 教 育 生 活 交 通
2、 地 段 未 来 前 景 品 牌 如何找到 产品 核心价值 基础价值有了 第步 周边竞品PK 通过市场调研与周边竞品进行PK 提炼出我们项目独有的，同时又 满足客户需求的优势，也就是产 品的核心价值点。 思考关键： 1、我有什么？ 竞品有什么？ 2、竞品和我都有的， 我的如何？ PK项我司项目竞品1竞品2PK结果 地段 环境资源 产品 配套 价格 备注：1-2：与竞品对比，无优势；3：与竞品差不多，无明显优势；4及以上：优势明显超越竞品。 通过对比结果分析 得出4种核心价值的确立方式 火车 头式 另辟 蹊径 需求 满足 大象 式 项目具有唯一性和压倒性 的优势。 项目价值均好， 没有最好 也没
3、有最差，就建立局部 价值聚合后的整体价值。 比较之下产品无明显优势， 则放大客户最关心的卖点， 且产品又能满足客户需求。 产品与竞品同质化，那就 另辟蹊径寻找机会点，形 成差异。 1、火车头式： 以碧桂园翡翠湾为例 P K 项 碧桂 园翡翠 湾 保利PK结果 地 段 镇政府旁 临近北环路 大路旁 环 境 资 源 北眺银瓶山、 毗邻清溪河 北眺银瓶山、 毗邻清溪河 产 品 洋房 美墅 纯洋房 配 套 翡翠俱乐部、 无边际泳池、 U型商业街、 幼儿园、泛 会所 北美赖特风 格商业街、 中央园林泳 池、幼儿园 价 格 9500元/8000元/ 公 摊 得房率88% 得房率仅 83% 结论： 我司的地段价值及产品价值具有绝对性 优势，故在推广上放大输出。 广告语：气吞山河 府前1号作品 2、另辟蹊径： 以碧桂园智慧家为例 P K 项 碧桂 园智慧 家 万达PK结果 地 段 厚街莞太路 旁 厚街莞太
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
