2019年杭州天城府·天著二期住宅营销提报方案.pptx
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2019年杭州天城府·天著二期住宅营销提报方案.pptx
1、天城再起 天城府二期营销提报 武林门 杭州东站 天城 府 20万方超级大盘，沉寂2年，3季度首开 营销周期12个月，约40亿总销 我们要解决的问题 难点 短周期营销，如何快速打开市场？ 上半年的歌舞升平被7月的暴风雨淋的面目全非 7月6日，之江、国际滨、翠苑均大幅度下跌 仁恒之江新地块楼面价19040元/m，对比 半年前的1月8日，祥生之江地块，楼面价 19620元/，自持高达50%；再对比去年 德信之江宅地，楼面价19695元/，自持 43%。仁恒之江地块，应该比祥生、德信 地块便宜了10000元/以上 滨江西兴北单元R21/R22-01地块，成交 楼面价只有33625.26元/，被绿城竞得
2、， 溢价率39.82%，综合地块位臵、自持条件 等方面，相比于温州时代地产地块，地价 下跌了超过1万/。 翠苑单元XH0908-02地块，楼面价只有 36893.83元/，对比去年中冶地块楼面 价39571元/，综合自持比例、现房销售 等条件，翠苑地价也下跌了超过1万/。 7月11日，良渚叫停，市北再降低 良渚地块因无人报名在出让前夕被叫停；同日，市北东 单元A-27宅地被新希望以楼面价23079.01元/竞得， 溢价率34.2%，未封顶；相比于一个月前滨江集团市北 东地块，又降了1000元/左右。 7月20日，运河新城、崇贤双跌 运河新城两块地连续底价成交，被世茂1轮报价以17692 元/成
3、交； 崇贤新城陆家桥C-11地块被西房以楼面价9212.88元/ 竞得，溢价率6.3%。而就在9天前，崇贤新城向阳B- 17地块被上海恒文以楼面价12208.38元/竞得，溢价 率40.9%，楼面价跌了3000元/； 杭州周边土地市场趋冷 以湖州为例，从6月以来，湖州中心城市出让宅地未成功 交易的情况频繁出现，且于7月17日、18日出让的四宗 南浔地块，三宗住宅用地均未成功交易。 7月份土地市场4连降，环杭市场同步趋冷 7月30日，南部卧城地价降3成 旭辉竞得南部卧城地块，13473元/成交，地 价降3成。 自然来访量骤减自然来访量骤减 摇号弃选摇号弃选增加、中签率增加增加、中签率增加 推售计划前臵推售计划前臵 7月以来，尤其是近1- 2周，杭州各案场出现 到访量骤减现象： 环杭区域：以万 科潮起东方为例， 到访量不足过往60%； 杭州主城：禹州滨 之江，连续7天工作日 到访不超过2组；
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