2019年阳光城绿岛湖高端住宅传播策略方案.pptx
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2019年阳光城绿岛湖高端住宅传播策略方案.pptx
1、符 号 战 争符 号 战 争 说 一 不 二 事 业 部 信业阳光城绿岛湖3号地块传播策略 世上有两种人：卖东西的和买东西的 卖东西的，建立符号 买东西的，消费符号 商品社会，最大的战争就是符号战争 比如蔬菜与有机蔬菜、矿泉水与依云矿泉水、汽车与宾利、房子与汤臣一品 豪宅，作为高级商品 所有的营销过程都是建立符号的过程 因为消费者不是在寻找商品，而是在寻找符号 没有一个富人是缺房子的，为什么还要继续买房子 当然是占有更高级的符号 回到核心命题 1、建立顶豪形象 2、创造高溢价 3、实现快速销售 平心而论，这个命题，存在逻辑问题。 命题的严谨结构是这样的： 通过差异提炼并强化 建立专属的顶级符号
2、 清晰对位出价能力高的人群（一旦对位自然可以高溢价） 以裂变的方式（而不是盲目扩大战场）实现快速销售 因此，三个命题实际上是一个问题： 做一个实至名归的顶豪， 而不是一个用形容词勾勒的顶豪 把“说”与“做”统一起来， 言行并举，其它的随之而来 广告的主业，就是：说 一个顶豪的野心： 结束绿岛湖鱼龙混杂的时代 凭什么？ 四外的豪宅都围着湖转 但，我们是岛。 只允许湖围着岛转 一定是半岛？ 半岛是物理形态，跟资源关系密切 但领地感还不够强 应该是： 主岛 绿岛湖的主岛，不仅是领地、主权，更是唯一 除了主岛，其它的都是次要的 谁的主岛呢？ 这是人群界定的问题 肯定不是一般小鱼小虾可以窥视的岛 人人都
3、可以喜欢，但您未必买得起 人群不需要过多分析， 大到佛山，小到南庄、张槎， 能被称之为富豪的，清一色是白手打天下的制造业钜子 民间称之为 “大佬” 更形象的说法是： “大鳄” 商界食物链顶层， 但既不是金融玩家，也不是海归名门， 而是实打实的闯荡江湖、最终呼风唤雨的人， 本质上与绿岛湖一号地块的高端买家不存在背景差异，只是实力高低而已。 所以并不是因为我们顶豪，消费者就是一群来自外星的人。 在京沪深可以，在佛山，没有机会主义者。 这就是核心策略： 绿岛湖心，大鳄们的主岛 应该叫什么半岛？因为绝不鱼龙混杂，因为是大鳄们的主岛 所以，案名建议 藏 珑 半 岛 备选1 龙粼半岛 金麟岂是池中物，一遇风云便化龙 备选2 君临半岛 岛上，才能君临天下 备选3 卧湖半岛 藏龙卧虎之地 备选4 半湖半岛 一半天意，一半人为 以上为符号战争中的“语言符号” 下面是“视觉符号” 传播，进入战争状态 划定级别
全部分类
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