1、香颂2018推广策略 2018.01.20 项目案名 香颂 核心纲领 城心景观公园 低密品质住区 优雅浪漫文化 基于目前现有输入条件 项目核心问题梳理 核心思考一 市场 系列调控 稳定发展 量价齐涨 首入城心 仍以品牌 驱动先行 观点 客户 主城区 城东 城北 品牌追随 改善需求 显著 观点 价格 均价 9180元/ 上涨幅度20% 价格标杆 必须具备 标杆价值 观点 目标 首开 量价齐飞 首开去化 年度目标 核心 观点 项目核心问题界定 高周转/高溢价 即是目标，也是完成目标的必由之路 关键词 法兰西优雅、浪漫文化 高端香颂系 基于高溢价的核心目标 项目操盘逻辑梳理 核心思考二 项目启动 临
2、展开放 示范区开放 项目首开 操盘逻辑演绎 step1 品牌+ 法式优雅浪漫+ 体验 带动传播，开始蓄客 step2 首推产品+ 体验 兑现一个浪漫优雅的概念 step3 香颂 代言浪漫优雅及建立标杆 操盘故事逻辑线 区域运营提升土地价值 香颂 优雅浪漫文化 城心景观公园 低密品质住区 产品定位的领先与创新 客户品质拉升购买力 高端产品成熟度：尊居系 品牌价值驱动力： 基于高溢价的核心目标 项目营销逻辑梳理 核心思考三 营销目标的逻辑思考 高溢价的三个纬度/故事线的丰满之路 价值支撑 PART 1 区域价值及价格双标杆 从城市-品牌-产品-生活 各个维度构建价值支撑体系 周期设置 PART 2
3、 通过概念-体验-落地的节奏 配合不同产品推售周期 实现溢价能力的层层递进 客户升级 PART 3 结合产品定位及渠道 锁定有购买能力的客群 后期配合产品升级完成客户升级 项目价值演绎 价值支撑 PART 1 一个时代的美好之作 香颂 外部价值 城市价值层面 城市中心&绝好地段 主城镜湖&城东政务 九华中路&天门山路 品牌价值层面 香颂系列 品牌标杆 品牌影响力 内部价值 低密品质住区 汀棠公园&保兴垾公园 墅质洋房&生态景观 物业&亲情和院 香颂品牌价值起源 1.城市背景 “2017年中国百强城市”国家区域中心城市， 华东地区重要的科研教育基地、长三角大城市之一 人口进入高速增长期，城市财富指数上升，高净值人群增多 客户对于生活及居住品质提出更高、更国际化、更时尚的需求 2.品牌基因 地产奉行“和者筑善”的品牌理念 布局全国58城， 不断创新，以
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