1、关于深国际和颂轩营销策略方案关于深国际和颂轩营销策略方案 2020年10月18日2020年10月18日 机密机密 第2页/共11页 一、目标界定分析 二、市场情况分析二、市场情况分析 三、客户研判分析 四、营销定位导出 五、核心操盘策略 六、营销策略执行 机密机密 第3页/共11页 住宅住宅市场市场调控调控升级升级-7.157.15新政出台，限制购房名额，增大刚需新政出台，限制购房名额，增大刚需 住宅政策住宅政策 1、加强限购，深户落户三年，连续社保缴纳三年或者非深户缴纳社保五年才可购房深户落户三年，连续社保缴纳三年或者非深户缴纳社保五年才可购房; ;夫妻离异的，任何一方自夫妻 离异之日起3年
2、内购买商品住房的，其拥有住房套数按离异前家庭总套数计算。复婚或再婚家庭，按照现有家庭住房 套数计算，不再考虑其双方离异前家庭拥有住房情况。 2、提高非普通住宅首付款提高非普通住宅首付款。有住房贷款记录（含公积金贷款记录）购买非普通住房最低首付款按6成/8成比例要求 执行，提高换房成本，首套“一步到位”需求提升。 3、更新存量住房（即二手住房）交易计税参考价格，使计税参考价格更接近市场价格更新存量住房（即二手住房）交易计税参考价格，使计税参考价格更接近市场价格, ,二手房交易成本增加。二手房交易成本增加。 4、对关注度较高、预计购房人数较多的楼盘，应当按照优先满足无房居民家庭购房需求优先满足无房
3、居民家庭购房需求，并根据在本市缴纳个人所 得税或社会保险时间长短等因素制定楼盘销售方案，严控认购人数，合理确定房源和认购人数比例严控认购人数，合理确定房源和认购人数比例。 政策解读政策解读 住宅购房资格收紧，二手房转让成本增加，均不利于投资炒房，保证刚需购房需求，整体住宅市场热度有一定抑制；住宅购房资格收紧，二手房转让成本增加，均不利于投资炒房，保证刚需购房需求，整体住宅市场热度有一定抑制； 同时增加市场交易透明度，进一步规范市场，避免恐慌情绪同时增加市场交易透明度，进一步规范市场，避免恐慌情绪 机密机密 第4页/共11页 住宅市场住宅市场 整体市场整体市场20202020年上半年，深圳商品住宅市场同比去年上半年量价齐年上半年，深圳商品住宅市场同比去年上半年量价齐跌，但跌，但 整体供求呈现供不应求趋势，住宅市场整体去化情况较好；整体供求呈现供不应求趋势，住宅市场整体去化情况较好；
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