2018年云阳1999主题商业街营销策略方案.pdf
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2018年云阳1999主题商业街营销策略方案.pdf
1、逸合两江未来城 “云阳1999”主题商业街营销策略 2 0 1 8 年 8 月 1、“云阳1999”主题商业街营销策略包含销售、招商、推广及运营策略，作为 主题商业街在 各阶各阶段的方案指导段的方案指导； 2、旨在以竞品市场和项目本体分析基础上，制定合理的销售策略，保证项目商业推售同时，兼 顾招商运营和项目商业定位的实现； 3、为保证商业街的主题打造和市场培育，在不同时段按业态分类制定各阶段对应的招商策略， 带动商业客源和投资信心，反哺商业销售； 4、 “云阳1999”主题商业街营销策略的部分数据来源和参考依据，来源于第三方商业服务公司包 括戴德梁行、纬立嘉业、简法广告所提供的市场分析及定位报
2、告、招商及销售策划方案、 推广策略等内容。 营销策略宗旨营销策略宗旨 产权经营权分离； 投资与运营分离； 销售与招商同步； 招商与运营一体化； 营销策略思路营销策略思路 从项目整体的市场定位到各楼层的业态定位，形成市场差异，强化优势，塑造商业效应。 商业整体主力店招商先行、销售跟进，实行第三方托管政策（自身商管公司），销售先于招商开 盘，招商与销售全面互动，在主力商家提前确定（也可意向签约）的前提下率先进行销售，以主 力店的意向入驻来带动招商和销售。反之，可以通过项目良好的销售氛围来促进招商工作的顺利 进行。 一、销售策略一、销售策略 二、招商策略二、招商策略 三、推广策略三、推广策略 四、运
3、营策略四、运营策略 目录 I N D E X Part.1 销售策略 一、市场分析一、市场分析 二、项目分析二、项目分析 三、销售策略三、销售策略 四、销售定价四、销售定价 一、市场分析一、市场分析( (市场动向）市场动向） 市场部分分析：根据市场可售型商业存量，预计将在2019年底处于42.95万方的库存最高峰阶段，然而云 阳在售商业月均去化0.57万平米，北部新区月均去化量0.25万平米（项目月均去化0.07万），在县域商 业供货高峰之前加速项目商业的推售和去化，是项目商业目前的重难点工作。 序号楼盘状态开盘时间 体量（万 方） 去化面积 （万方） 月均去化速度 （万方） 存量（万 方） 1城中城在售2014年6月258.60.2116.4 2金科在售2016年10月71.20.115.8 3北城天骄在售2017年10月0.80.180.180.62 4未来城在售2015年8月13.5
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