1、招商销售必修课 逼定技巧 我们是地产从业人员，但是，请注意，我们不是销售，我们是专业的招商顾我们是地产从业人员，但是，请注意，我们不是销售，我们是专业的招商顾 问；我们不是在卖商铺，我们是在为人们营造一种美好的生活环境。卖商铺问；我们不是在卖商铺，我们是在为人们营造一种美好的生活环境。卖商铺 赚佣金只是一个过程，而我们的终极目标是：我们让客户什么时候掏多少钱，赚佣金只是一个过程，而我们的终极目标是：我们让客户什么时候掏多少钱， 他就掏多少钱；告诉客户买什么，客户就会去买什么！他就掏多少钱；告诉客户买什么，客户就会去买什么！ 逼定意义逼定意义 1 1 注意事项注意事项 2 2 逼定技巧逼定技巧
2、3 3 案例解释案例解释 4 4 20142014财年，重庆华南城取得开门红。但是财年，重庆华南城取得开门红。但是20152015年，市场开始有所回落，客户年，市场开始有所回落，客户 日趋理性化，不复往日的疯狂，我们希望，重庆华南城能够保持着良好的成日趋理性化，不复往日的疯狂，我们希望，重庆华南城能够保持着良好的成 交率，每个华南城人，都能获得丰厚的收入。通过公司的资源调动及招商团交率，每个华南城人，都能获得丰厚的收入。通过公司的资源调动及招商团 队配合，促使客户“理性”的快速购买，让已经“冰冻”了的客户重燃置业队配合，促使客户“理性”的快速购买，让已经“冰冻”了的客户重燃置业 的热情，是本次
3、培训的最大目的。的热情，是本次培训的最大目的。 成交高于一切！成交高于一切！ 逼定意义逼定意义 1 1 注意事项注意事项 2 2 逼定技巧逼定技巧 3 3 案例解释案例解释 4 4 规范动作：规范动作：第一印象是建立客户信任的重要条件，如果开始就赢第一印象是建立客户信任的重要条件，如果开始就赢 得了顾客的好感，能为继续销售的顺利进行打好坚实的基础。得了顾客的好感，能为继续销售的顺利进行打好坚实的基础。 服装 销售人员要注意自己的外表修饰。整 洁的仪表，考究的服装在无形之中表达 着对顾客善意的尊敬。 姿势 抬头挺胸表明销售人员的自信，面带微 笑不仅反映出销售人员良好的心态，还 传递给顾客愉快的心情。 换名片的动作 顺畅地从名片夹中取出名片递给顾客 会给 客户留下很专业的良好印象。 眼神 以关爱的眼神注视顾客，会给顾客留下 很自信的深刻印象。 逼定大忌：逼定大忌：根据环境变化而制定策略，实现精
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