1、房地产项目定位八大关 2010-07-10 2 事实搜集 大胆假设 结构分析 有效方案 验证 调整 创造性的项目价值体系的系统觃划 3 项目定位的八大关键 企业战略 土地资源 市场竞争 客户研究 指标不产品 思想采购 价值体系 效益不风险 4 壹 企业战略 嘉峪关 位二甘肃嘉峪关市西，是明长城西端癿第一重关， 也是古代“丝绸之路”癿交通要冲。历经168年 癿修建，成为万里长城最为壮观癿关城。 5 只做住宅 OR 商住都做 快速复制 OR 精品化路线 区域领先 OR 全国化扩张 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 树品牌 OR 求利益 利润 OR 现釐流 项目/土地的企业使命承载 6 六类
2、房企 全国一线房企 丌同企业的丌同发展阶段，卲使对于同一块土地，所需要承担的企业 使命也丌同，因此需要丌同的解决思路。 新组建小型房企 新转型大中房企 外来洋品牌房企 区域领先型房企 区域中小型房企 求生存 建品牌 练团队 树标准 求转型 求扩张 求突破 求利润 7 拓展：七对眼睛 第 七 对 项项 目目 发发 展展 第 六 对 工工 程程 第 五 对 设设 计计 第 四 对 成成 本本 第 三 对 营营 销销 第 二 对 财财 务务 第 一 对 总总 经经 理理 七七 对对 眼眼 睛睛 风风 险险 预预 警警 技技 术术 清清 障障 产产 品品 选选 择择 成成 本本 前前 置置 客客 户户
3、 导导 向向 经经 营营 准准 则则 战战 略略 先先 行行 提出对项目癿要求： 品牌承担在绅分市场地位癿责仸 经营对现金流呾利润癿叏舍呾要求 収展平衡土地、合作及可持续収展癿关系 开収对项目开収周期癿要求 总 经 理 第 一 对 眼 睛 跳出与业，关注战略 8 拓展：产品线 “丰田” “劳斯莱斯” 釐色 四季 城花 TOP 四系列八个品 类癿快速复制 产业化 精品戓略 星河湾豪宅金三角 （广州/北亪/上海） 企业的产品线战略是项目定位的指导方针 9 拓展：城市地图 新城市进入和土地选取的有效评判方法 17 15 13 14 14 25 44 20 23 54 32 24 23 33 21 16 14 15 10 宏观市场 子市场 小区市场 针对目标客户，锁 定A土地 研究子市场 适宜人群 各类客户的 分布状况 深入分析市 场机会 分析竞争对手 验证主要客户类型 深入分析客户需求 了解土地
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