卖点营销提升客户价值认知房地产销售营销方案.ppt
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卖点营销提升客户价值认知房地产销售营销方案.ppt
1、20112012 City Carson Real Estate All Rights Reserved “卖点营销”提升客户价值认知“卖点营销”提升客户价值认知 20112012 City Carson Real Estate All Rights Reserved 2 第 页 卖点之于本案的意义 现阶段市场竞争背景 销售突围之出路 本案卖点提炼 竞争项目点对点分析 卖点产生 卖点之于购房者的意义 本案核心卖点提炼 卖点之竞争格局 核心卖点产生 核心卖点之于购房者的意义 卖点之销售强化 卖点在销售过程中的运用 基于卖点之上的销售说辞 报告体系报告体系 Analyze System 20112
2、012 City Carson Real Estate All Rights Reserved 3 第 页 1 CHAPTER 1 卖点之于本案的意义 1 现阶段市场竞争背景 2 本案销售突围之出路 20112012 City Carson Real Estate All Rights Reserved 4 第 页 当前竞争市场主要是受到价格的影响，本区域及惠当前竞争市场主要是受到价格的影响，本区域及惠 城区对本案的干扰均不可忽视，竞争形势趋于严峻。城区对本案的干扰均不可忽视，竞争形势趋于严峻。 仲恺区：仲恺区：虽然本案近期成交量优于周边竞争项目，包含富川瑞园、英郡年虽然本案近期成交量优于周边
3、竞争项目，包含富川瑞园、英郡年 华、以及陈江的众多项目。但他们利用单价、同类户型总价与本案的差距，华、以及陈江的众多项目。但他们利用单价、同类户型总价与本案的差距， 确也分流了本案部分诚意客户；确也分流了本案部分诚意客户； 同时，同时，TCL康城四季康城四季4月即将入市，其规模优势、配套优势将会对本案产月即将入市，其规模优势、配套优势将会对本案产 生较大冲击。生较大冲击。 惠城区：惠城区：江北、金山湖、水口等片区的降价潮，使惠城区涌现了一批江北、金山湖、水口等片区的降价潮，使惠城区涌现了一批4字字 头的房价，在此影响下，本案的目标客户群必然会和惠城区的项目比较，头的房价，在此影响下，本案的目标客户群必然会和惠城区的项目比较， 降低价格预期。降低价格预期。 20112012 City Carson Real Estate All Rights Reserved 5 第 页 本案不可能跟随竞争
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