2015年莞深区域住宅产品定位经验分享报告.pptx
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2015年莞深区域住宅产品定位经验分享报告.pptx
1、内部资料严禁外传1 内部资料严禁外传内部资料严禁外传 莞深区域产品定位经验分享莞深区域产品定位经验分享 莞深区域莞深区域 2015年年11月月14日日 东莞东莞 深圳深圳 内部资料严禁购购 2 开盘货值：开盘货值：13.31亿亿 溢价溢价32% 清溪翡翠湾开盘价格高于清溪翡翠湾开盘价格高于 保利中央公馆保利中央公馆1500元元/ 推货推货930套、套、12.57亿，推货亿，推货 率率93%；认购；认购832套、套、9.96 亿，按套去化率亿，按套去化率89%（洋房（洋房 认购认购777套；别墅认套；别墅认外传 55套）套） 清溪翡翠湾清溪翡翠湾 开盘当天认购情况开盘当天认购情况（2015.8.
2、8） 定案货值：定案货值：10.11亿亿 开盘货值：开盘货值：11.16亿亿 溢价溢价25% 大朗天汇开盘价格大朗天汇开盘价格 高于周边竞品高于周边竞品2000元元/ 推货推货913套、套、10.81亿，推货亿，推货 率率100%；认购；认购674套、套、8.03 亿，按套去化率亿，按套去化率74%（洋房（洋房 589套，别墅套，别墅49套，商铺套，商铺36套）套） 大朗天汇大朗天汇 开盘当天认购情况开盘当天认购情况（2015.10.24） 定案货值：定案货值：8.92亿亿 莞深区域莞深区域2015年开盘项目年开盘项目 内部资料严禁外传3 产品的高去化、高溢价源于什么？产品的高去化、高溢价源于
3、什么？ 清溪翡翠湾开盘比定案溢价清溪翡翠湾开盘比定案溢价32%，大朗天汇开盘比定案溢价，大朗天汇开盘比定案溢价25%，成交均价高于周边竞品成交均价高于周边竞品1000-2000元元/ 内部资料严禁外传4 目录目录 莞深区域产品定位四步法莞深区域产品定位四步法 产品定位：以清溪项目为例产品定位：以清溪项目为例 产品改造：以横沥项目为例产品改造：以横沥项目为例 一一 二二 三三 内部资料严禁外传5 土地土地 人口人口 市场容量市场容量 经济经济 1 市场判定法市场判定法 步骤一步骤一 只有对市场的准确判断，才能做出精准的产品定位！只有对市场的准确判断，才能做出精准的产品定位！ 市场是否存在？市场是否存在？ 取决于什么取决于什么? 2 市场判定法市场判定法 步骤二步骤二 若发现了市场后，接下来需要思考：若发现了市场后，接下来需要思考： 客户来源客户来源 客户构成客户构成 本地客户 外
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