内地房地产行业周度观察：解析贝壳找房商业模式研究报告.pdf
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内地房地产行业周度观察：解析贝壳找房商业模式研究报告.pdf
1、行业行业研究研究 | 内地内地房地产房地产 内地房地产周度观察内地房地产周度观察 解析贝壳找房商业模式解析贝壳找房商业模式 事件：事件： 据 IPO 早知道报道， “贝壳找房”已向美国证券交易委员会（SEC）秘密递 表，最快第三季度完成在美 IPO，募资规模预计为 10 至 20亿美元。 点评点评： 贝壳找房贝壳找房针对行业痛点变革商业模式针对行业痛点变革商业模式：跨中介品牌资源共享平台，交易佣金：跨中介品牌资源共享平台，交易佣金代代 替端口费替端口费为主要收入为主要收入。区别于传统平台经纪人承担多个角色影响服务效率与质 量，贝壳采取 ACN 模式，经纪人以不同角色参与到一笔交易中，按贡献率进
2、 行佣金分成，促进精细分工、提高资源利用效率同时，降低内部恶性竞争、推 动良性竞合。同时区别于传统平台多以收取端口费盈利使得经纪人迫于经济成 本压力录入虚假房源，贝壳主要靠交易佣金为收入来源，从根源上降低虚假房 源录入必要性，且更加注重通过技术手段与强监管提升线上使用体验以促成交 易。贝壳找房核心竞争贝壳找房核心竞争力力： “真”为核心，： “真”为核心，借助商业模式与技术手段确保房源借助商业模式与技术手段确保房源 与服务质量与服务质量。除了借助商业模式保障信息真实，贝壳的楼盘字典是核心竞争力 的护城河，建立 12 年、包含 2.19 亿套房屋真实信息的庞大数据库，很难在短 时间被模仿超越，能
3、够从底层数据上保障房源真实性，并依托真实成交和在售 数据，预估房屋真实市场价值；VR、3D 模型等技术使得楼盘数据更加可视 化，解决传统文字+图片组合展示效率低、看房缺乏空间感痛点。 房地产综合服务模式下，贝壳打造良性循环生态，长期价值可期房地产综合服务模式下，贝壳打造良性循环生态，长期价值可期。目前移动地 产服务行业 58 系与链家系占据 80%以上流量，安居客借助 58 同城与赶集网的 庞大流量资源，用户基础更为广泛，同时利用技术优势打造全产业链生态，但 其端口收费模式较难避免失真信息产生、用户骚扰等问题存在。而贝壳通过楼 盘字典等目前已实现 95%以上信息真实性，未来有望更进一步通过真房源保障 提升用户体验与粘性，由此吸引更多经纪人或品牌加入，实现正向效应循环； 同时贝壳还在革新技术手段完善二三线城市房源展示、开拓社区服务等业务空 间，其 2000亿线上引导交易规模的三年目标实现可期
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