1、不经意间 2019 已度过 3/4 又 10 天，又到了各家房企开始着手摸排奖金的时间。近日和不少朋友也 聊到这个话题，发现各家企业奖金激励制度的异同之处还蛮有意思。故作此文，以三家以三家 TOP20 标标 杆房企的奖金激励制度为基准，试图从其差异比较中看到各家房企的战略导向、企业文化杆房企的奖金激励制度为基准，试图从其差异比较中看到各家房企的战略导向、企业文化 的差异， 也从个人角度评判下自己所欣赏的激励制度的差异， 也从个人角度评判下自己所欣赏的激励制度。 （下文所现房企均以代号 （少林、 武当、 峨眉）代称，且制度内容多为口口相传、不代表官方信息） 1、评判业绩的标尺从何而来、评判业绩的
2、标尺从何而来 在做业绩评价时，我们总是需要寻找到一个标尺；通过与标尺的对比才能分出孰优孰劣。在房地产区 域/城市公司的业绩评价中，常用的标尺有与同行比、与集团内兄弟公司比、与年度目标比、与同行比、与集团内兄弟公司比、与年度目标比、 与过去的自己比。与过去的自己比。 在上述标尺的选取中，各家企业侧重各有不同 1、年度目标达成率是各家房企最常采用、也最看重的标尺。 2、“少林”独树一帜。虽然在日常运营管理中年度目标达成率也是非常重要的指标；但在其 KPI 考核 中，权益结算净权益结算净利增长率、元均效能增长率等同比指标发挥了更关键的作用利增长率、元均效能增长率等同比指标发挥了更关键的作用；而由于目
3、标时 刻在根据市场行情、公司经营情况作动态调整，因此在最终的考核中反而没那么重要。 3、“峨眉最有深度。在同业中少有的将集团业绩表现与行业核心竞争对手的对标、以及各兄将集团业绩表现与行业核心竞争对手的对标、以及各兄 弟公司间的对标引入到评价体系中弟公司间的对标引入到评价体系中。 该做法很大程度上可以剔除行情对年度业绩评价的影响程度， 很好的规避了把行情当业绩的错觉。规避了把行情当业绩的错觉。而在具体指标的使用上，峨眉派更多从资本市场出发、以 ROE、EPS、PE 作为评价维度。 2、对新业务的支持有多少、对新业务的支持有多少 1、少林派为天下武学发源地，在新业务发展中亦是如此、起到了引领行业的作用。但在业绩评价机 制中， 虽然为新业务发展提供了各类专项奖；但在整体业绩评价中却需要将重资产自持业务的地价部 分调整至可售产品中、以避免给未来留包袱。虽然其规则设计初衷可能是为了避免城市公司获取可
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
