1、惠安恒大华府 下阶段推广方案 This statement is correct? 从人群开始 Let the black pearl and price tag hook 房地产竞争层次 S e l l i n g p o i n t c a r d s y s t e m 客户需求层次 S e l l i n g p o i n t c a r d s y s t e m 对一般人而言，一套好房，自己享受 到最好的生活同时，是实现自己与家 人身份的重要物件。 This statement is correct? 对于传统闽南县城客群而言，刚 需或改善置业，除了地段、配套 等刚性需求外，更重
2、要的是他们 买 房 的 “ 面 子 ” 需 求 。 T o o c o m p l i c a t e d , i t i s d i f f i c u l t t o s a y e x a c t l y , h o w t o d o ? 他们关注性价比，关注产品 也关注房子所带来的额外价值， 受到当地亲戚朋友的认同。 H o w t o s e i z e t h e p e o p l e p s y c h o l o g y ? 他们正值青盛年亊业已有起色，他们渴望 人生的真正巅峰，他们希望和当地有头有 脸的人多打交道。 T h e m a r k e t n e e d t
3、o b r o a d e n t h e c u s t o m e r b a s e o f a f f i n i t y m a s s i d e n t i t y s e n s e 他们一直在等这样一个楼盘， 当这样一个楼盘能够满足居住需求， 同时又能带来一定身份象征时， 必定引起高度关注。 T h e m a r k e t n e e d t o b r o a d e n t h e c u s t o m e r b a s e o f a f f i n i t y m a s s i d e n t i t y s e n s e 问题来了 本案如何满足他们的面子需求？ T o o c o m p l i c a t e d , i t i s d i f f i c u l t t o s a y e x a c t l y , h o w t o d o
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