2020年公园里别墅洋房项目阶段性营销推广方案.docx
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2020年公园里别墅洋房项目阶段性营销推广方案.docx
1、【公园里】阶段性营销推广方案（2020 年 7-8 月） 【公园里】阶段性营销推广方案（2020 年 7 月-8 月） 一、推广主题： “房空”警报！ 最后机会 总价 51 万起 抄底彩金湖 腾飞中的“新港” 3 年劲销约2000 套 暴涨约2000 元/ 建面约95-122 湖景美宅 建面约135 墅质洋房 收官在即 二、拓客策略夏季定点夜拓 1、拓客时间：7 月 1 日-8 月 31 日每天 18:00-20:00。 2、拓客地点：商圈（万达、国购）及热点摆摊地区（中央公园、木直街）。 3、 拓客形式： 每个地点安排 1-2 名置业顾问， 配合小蜜蜂 （具体另出执行计划） ， 在现场布置展
2、台，置业顾问监督小蜜蜂派发单页，深度拓客。 4、拓客物料： 物料名称 数量 单页 20000 份/月，共 40000 份 地推展台 2 个 门型展架 4 组 三、销售策略 1、延续老带新、编外经纪人奖励政策： 活劢对象：公园里业主、银湖湾业主、合作商户、公务员、厂区领导等。 房源范围：执行期间，项目所有在售房源。 奖励政策：3000 元/套（新客户签约后 2 个工作日内以现金形式发放）。 执行时间：2020 年 7 月 1 日-2020 年 8 月 31 日。 2、置业顾问销售激励：项目剩余房源以大户型及一层房源为主，余货较少丐去 化难度大，为提升置业顾问销售积极性，增加内部的良性竞争，促进销
3、售，建议 【公园里】阶段性营销推广方案（2020 年 7-8 月） 增加对销售人员的奖励，具体如下： 月度销冠奖：针对 7-8 月每月销售前三名给予现金奖励，当月销售第一名奖 励 5000 元现金，当月销售第二名奖励 3000 元现金，当月销售第三名奖励 2000 元现金。 一层房源销售奖励：7-8 月，置业顾问销售洋房一层房源额外奖励 1000 元/ 套，销售高层一层房源额外奖励 500 元/套。 四、活动策略 “群英荟萃，筑梦未来”系列丏题讲座月暨公园里 VIP 客户联谊活动 1、活动背景：项目所剩房源不多，目标客户群体集中在投资客中，如何吸引该 类目标客群到访， 对该类客群进行集中维护、 促进房源的去化是活劢的主要目标。 2、活动思路：活劢前期安排销售部领导带领置业顾问对大客户进行拜访，并与 媒体（论坛、网站等）合作，每周邀请各行各业精英人群及各丏业协会会员到售 楼处现场，丼办一场置
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