2009年住宅楼盘大型团购优惠和特价房促销活动方案.doc
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2009年住宅楼盘大型团购优惠和特价房促销活动方案.doc
1、 换季换新房换季换新房 大型团购优惠和特价房促销活动方案大型团购优惠和特价房促销活动方案 一、活动意义活动意义 1、吸引购房者目光 根据售房部一周的销售情况和客户来访量统计来看，市场有所冷淡。一是 客户来访量少（一天 3 组左右） ，二是客户对我司项目价格存在较大的抗性；三 是我司项目与丁家其它项目价格相差太大，心里接受度差。基于以上原因分析， 为了吸引购房者目光，给置业顾问更多的洽谈机会，加快销售进度，特借换季时 机推出特价房吸引购房群体，到时将推出珍藏户型 10 套（实际 7 套）和 20 套电 梯特价房（实际 12 套，电梯一楼） 。 2、成交量上升 当前丁家和建龙存在部分拆迁户购房群体
2、，据销售部调查分析，每个人补 贴在 6 万元左右，据此推算，我司项目针对的目标客户群体（中高端收入客户） 数量占拆迁户总家庭数 15%左右。对此我们将采取团购优惠活动的方式来提高成 交量， 达到尽快回笼资金的目的。 团购优惠有聚合作用， 对拆迁户进行精准营销， 让客户去寻找客户。 3、购房者获得心动的实惠 按照客户的购买行为从心理学上分析可知，我司项目成交的客户都有这样 共同的特征，一是求实用（重视使用价值、实际效用、内在质量等，例如：采光、 通风、户型大小等） ，购买动机主要是居家自住，另一个非常关心的问题就是价 格。价格在购房者心中占有很重要的地位，尤其在区县。对此想通过让利来提高 成交量
3、。 我司二期项目存在不足这处：一是户型设置偏大（尤其荷花苑） ，造成总房 款高，二是电梯房价格定价高，客户心理难以接受。正是由于这些不足之处使得 销售进度难以推进，所以销售部建议采用让利促销方式让购房者获得心动的实 惠。 二、活动主题活动主题： 换季换新房 三、活动时间活动时间：2009 年 4 月 1 日至 2009 年 7 月 31 日 四、活动宣传活动宣传： 1) 对丁家及周边乡镇采取“一对二”的巡展方案（具体安排见巡展表） （一个月两次） ： 对咨询人员进行讲解； 沿街派发楼书和 DM 单、扫楼。 2)对石娅村和莲花村进行登门拜访和户户派发楼书和 DM 单的宣传方式； 3)在拆迁动员大会上我们将进行派发楼书和 DM 单和讲解方式宣传。 4)在项目所在地大门处，拉横幅宣传特价房促销活动。 具体楼书宣传内容见中期楼书设计方案（四开本） 五、活动优惠组合活动优惠组合： 团购优惠： 换季换
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