1、企业经营与部门经营同一原理企业经营与部门经营同一原理开源节流开源节流 心态 Part 1 打工心态与老板心态？ 心 态 1 打工是为老板而打工 老板是为自己而打工 打工也是为自己生活而打工 其实两者都是在打工，其实认真用心打好一 份工与当老板没有什么区别 为自己打工心态，时刻当自己是主人翁，自己是老板！ 心 态 2 打好一份工，不一定能当一位好老板 打不好一份工，一定不能当好老板 安心在一家好的企业当好职业经理人，当打工皇 帝，也是人生不错的选择（举例：Andy） 3 把打工心态当是老板的心态 心 态 4 公司什么事都关自己事 把花公司的钱当花自己的钱用（Alice租房故事） 不要以为领导不知
2、道，其实领导什么都知道！ 自觉自律管好自己是关键！（吴达故事） 经常长期坚持想上一层领导所想，干其所干，不久 的将来你就是领导！ 心中有数 Part 2 先算账后开干，公司的经营状况，盈利情况，决定发展方向。 初期 发展期 成熟期 初初 期期 求生存保命为第一目标（品牌，长远发展，影响 力，暂不考虑），什么都干只要有钱挣！忌挑三 拣四！集小流方能成江海！ 这个时期，不分区域，不分大小，不分远近，不 分难易，只要有盈利就做，农村包围城市（南京 案例），前策包围代理（湖南案例），艰苦奋斗， 成本控制是生存之道！（售楼处开年会） 提高人的利用效率，充分利用竞争是关键所在！（1人多盘，1铺两组） 盈利
3、及占有率双目标实现。根据部门盈利情况 （数的情况）规划部门人与盘和发展方向。 数分为应收与实收，实收看现状，应收看发展！ 两数均衡，才能长久持续发展！总体收益、年 收益、季度收益、月收益、收益周期都需考虑。 发 展 期 发展 期 实收与应收双低，降一级埋头苦干，精打细 算。实收多，应收少，全民拓展，广拓盘源， 适当引入或提升人手，引入竞争。 实收少，应收多，加强结佣回款，留住人才， 合理运用预付佣金制度，增加人手，引入竞 争，进一步扩大拓展步伐。 发 展 期 无为而治管理讲究厚积薄发，顺其自然！人与 盘的关系处理核心：人均生产率！先修鱼塘还 是先养鱼？ 忌人多盘少，忌前策、现盘与中远期盘分布不 均；忌忙于现盘而不拓盘（龟兔赛跑）， 忌长时期守盘，超过三个月，人财两空（长期 守盘如何派驻人才？）；忌优秀人才与实收现 盘、中远期项目分配不均（骨头与肉）。 发 展 期 成熟期 以市场占有率、品牌
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