房地产项目总经理应具备怎样的营销运营意识培训方案.pptx
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房地产项目总经理应具备怎样的营销运营意识培训方案.pptx
1、内部资料 严禁外传 1 项目总经理应具备怎样的营销运营意识项目总经理应具备怎样的营销运营意识 营销中心营销中心 国内运营部国内运营部 2015年年12月月24日日 内部资料 严禁外传 2 阮学儒阮学儒 139-2884-3521 内部资料 严禁外传 3 目目 录录 第一部分第一部分 营销运营概述营销运营概述 第二部分第二部分 营销运营和项目运营关系营销运营和项目运营关系 1 2 内部资料 严禁外传 4 题引题引 Q1 项目销售目标是如何制定的？项目销售目标是如何制定的？ Q2 销售计划是如何进行目标分解的？销售计划是如何进行目标分解的？ Q3 为何有些项目能持续大体量销售？为何有些项目能持续大
2、体量销售？ Q4 货量组织是如何匹配销售业绩的？货量组织是如何匹配销售业绩的？ Q5 项目与营销之间是如何联系起来的？项目与营销之间是如何联系起来的？ 内部资料 严禁外传 5 项目管理者项目管理者 不能陷入某一项具体的工作操作中不能陷入某一项具体的工作操作中 梳理清楚各类问题，理清逻辑关系梳理清楚各类问题，理清逻辑关系 第一部分第一部分 营销运营概述营销运营概述 营销工作需要系统性的全局统筹。营销工作需要系统性的全局统筹。 内部资料 严禁外传 6 1、什么是营销？、什么是营销？ 1.1 营销与销售营销与销售 营销不等于销售，销售是将产品或服务推销给客户，而营销则是使销售成为多余。营销不等于销售
3、，销售是将产品或服务推销给客户，而营销则是使销售成为多余。 管理学大师 德鲁克 非常重视企业和消费者的关系，企业中关注消费者的不仅仅是营销部门，而是整个企业非常重视企业和消费者的关系，企业中关注消费者的不仅仅是营销部门，而是整个企业。 现代营销之父 菲利普.科特勒 营销营销 价格力价格力 产品力产品力 服务力服务力 促销力促销力 内部资料 严禁外传 7 渠道力渠道力 体验力体验力 1.1 营销与销售营销与销售 营销是营销是有计划有计划、有策略有策略的组织销售，是的组织销售，是效益效益的组合。的组合。 内部资料 严禁外传 8 销售销售 战术思考战术思考 由由 外外 而而 内内 由由 内内 而而 外外 营销营销 战略思考战略思考 决策前瞻决策前瞻 宏观分析宏观分析 计划铺排计划铺排 全局统筹全局统筹 资源整合资源整合 业绩导向业绩导向 具体事项具体事项 执行力执行力 不同于不同于 1.1 营销
全部分类
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