标杆房地产企业如何打造卓越产品力 -立面、户型、结构、精装一体化设计方案.pdf
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标杆房地产企业如何打造卓越产品力 -立面、户型、结构、精装一体化设计方案.pdf
1、标杆房企如何打造卓越产品力标杆房企如何打造卓越产品力 产品立面、户型、结构、精装一体化设计产品立面、户型、结构、精装一体化设计 开篇 卖相卖相+卖点卖点+卖法卖法 卖相卖相买的冲买的冲动动 最外在、最直接、最具有传播力和感染力的部分。最能和消费者发生关系 的并不是产品，而是视觉形象而是视觉形象。 卖点卖点买的理买的理由由 所谓卖点，其实就是一个消费理由，最佳的卖点即为最强有力的消费理由。 对消费者来说，卖点是竞品满足目标受众的需求点！对厂家来说，卖点是 竞品火爆市场的一个必须的思考点。你的产品是什么并不是最重要的，消 费者认为你的产品是什么才是最为关键的。 卖法卖法卖的艺卖的艺术术 孙子曰：上
2、兵伐谋；其次伐交；其下攻城。 卖之法：上策铜以金卖；中策铜以铜、金以金卖；下策金以铜卖。 房地产高手公房地产高手公式式 成成 本本 高手高手= 如何打开如何打开10%-20%的盈利空的盈利空间间 好的策划可以令售价增加3%；好的规划可以令售价增加3%；好 的户型设计可以令售价增加3%；好的工程质量可以令售价增加 3%；好的配套和服务可以令售价增加3%；合理的平面布局可以 节省成本3%；好的结构可以节省造价的 3%；每个环节你都强一 些，集成起来就是你的绝对竞争优势。我们要做的就是将个环节 系统的落实到经营层面。 操盘追求的不是单项冠军操盘追求的不是单项冠军，而是全能冠军而是全能冠军。 立面篇
3、专题一专题一：立面设计四个话题立面设计四个话题 话题一话题一、从穿衣打扮开始从穿衣打扮开始 人模狗样人模狗样、衣冠禽兽亦有章法衣冠禽兽亦有章法 老板会为你的装备买单老板会为你的装备买单，客户也会为他的赏心悦目买单客户也会为他的赏心悦目买单。 话题二话题二、简单的追求简单的追求 简单是一种驾驭和控制的能力简单是一种驾驭和控制的能力。 最难的设计往往是设计最简单的东西最难的设计往往是设计最简单的东西。 我们追求的应该是简约我们追求的应该是简约，超越简单超越简单，而不而不 是简陋是简陋，更不是丑陋更不是丑陋。整体上简单整体上简单，细节细节 上上考究考究。 话题三话题三、建筑师精神建筑师精神 大师大师、建筑师建筑师、技师技师、匠人还是工人匠人还是工人 建筑师精神不仅仅是建筑师的个性建筑师精神不仅仅是建筑师的个性，他他 应该是理想的应该是理想的、创新的创新的、批判的和落地的批判的和落地的。 我们追求
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